新媒体营销（第三版） 课件 项目五 新媒体直播营销.pptx

;;;优质直播内容已经成为各大直播间营业收入增长的核心驱动力，而在打造优质直播内容的方式中，AIGC无疑是目前更具性价比和效率的方向。事实上，AI在直播间的应用越来越深入，比如AI数字人主播、AI技术推动直播服务的优化和升级等。

直播行业线上化程度高，且内容质量直接决定其价值创造，这两大特征使得AIGC应用在其中能够实现价值最大化，并能够迅速渗透至核心生产环节。AI+直播不仅可以降低直播内容生产的成本和门槛，而且能够赋能优质直播内容创作，提升直播内容的质量、互动性和个性化体验。;引思明理;;;直播营销活动首先需要考虑的就是定位，对于企业或者主播个人而言，希望通过这场直播营销活动达到什么样的目的至关重要。

一般可以先分析直播商品，再分析该商品所面向的用户，最后结合营销目标，找到直播营销的定位。

;5.1.1直播营销定位;在进行直播营销前，需要对用户进行分析。一方面，直播平台可选择性强，如果不吸引注意力，用户会直接划走或关闭窗口，观看其他直播间内容；另一方面，为了达到营销目的，让用户按照主播的引导去下单或分享是营销重点，而巧妙的引导来自对用户的分析与判断。

;直播营销必须结合企业新媒体营销的整体目标进行，而企业的新媒体营销又必须依托于企业的市场营销总目标。因此，在进行直播营销目的分析时，必须结合企业自身的营销目标进行。;推销直播模式是目前带货直播中最常见的一种形式，主播以产品推销的方式在直播间讲解展示商品、推销商品，通过一些促销方式引导用户作出购买决策。;产地指的就是某种物品的生产地或制造地。产地直播是主播走进商品产地，通过镜头与讲解让消费者近距离地体验商品的生产过程，认可商品质量，完成交易转化的一种直播模式。

;砍价直播模式指的是主播站在消费者的立场，利用自己的专业知识与技能，帮助消费者用他们理想中的价格获得目标商品的一种模式。;“秒杀”直播是指主播与企业/品牌商合作，选择一些低于市场价的商品作为直播间的引流款或给粉丝发福利，在直播中通过优惠限量等方式向用户推荐商品，吸引用户购买的直播方式。;竞拍模式指的是用公开竞价的方式，将特定商品的所有权转让给最高应价者的一种直播营销方式。竞拍与传统的网购不同，商品没有固定的价格，按照起拍价竞拍，想要获得商品的消费者需要喊价。主播要设置单次喊价最低增加值，经过几轮加价后，如果一定时间内没有加价者，商品就归最后一位出价者所有。如果一件商品没有竞拍者，就转入流拍程序。;在海外代购直播中，主播扮演着专业买手的角色，将海外市场上的优质商品介绍给消费者，并帮助消费者以较低的价格购买。通过观看直播，消费者不仅能够买到自己喜欢的商品，而且可以跟随主播一起领略当地的风土人情。;直播营销首先要选择合适的商品。但商品类目繁多，究竟哪些类目适合直播营销，需要仔细分析。这是一项关乎直播盈利或亏损的重要决策，因此，一定要制定合理的选品策略。;;直播日期;（2）规划商品配置比例

在规划商品配置比例时，要考虑商品组合、价格区间和库存配置三大要素。合理的配置可以提高商品的利用程度，最大化消耗商品库存。商品配置比例的设置类型主要有两种：单品配置比例和主次类目配置比例。;直播

商品

总数;为了保证每场直播的新鲜感，维护老粉丝的用户黏性，主播要不断更新直播内容，其中商品更新是非常重要的一部分。;直播脚本是指使用特定的描述性语言，针对特定的某一场直播编写的规划方案，以保证直播有序且高效进行，并能达到预期的目标。;脚本要点;脚本要点;项目;;1.直播账号名称;在虚拟网络世界中，偶像是一种重要的视觉语言，直播账号头像选择非常关键。那么，主播在选择账号头像时，可以使用真人头像、品牌形象头像、商品头像三种方式。;5.2.1直播账号设置;5.2.1直播账号设置;直播标题会在一定程度上显露直播内容，直接决定用户是否会点击观看。为了增强对用户的吸引力，主播必须重视直播标题设置。

根据标题内容特点的不同，可以把直播标题分为三种类型，即内容型标题、活动型标题和福利型标题。内容型标题：主要体现直播中商品的功能和特点；活动型标题：在标题中强调直播间的活动力度；福利型标题：在标题中体现出直播间为用户提供的各种福利，如随机抽奖、关注有礼等。;5.2.1直播账号设置;5.2.1直播账号设置;硬广引流;5.2.2直播前引流;5.2.2直播前引流;5.2.3直播后宣传;5.2.3直播后宣传;5.2.3直播后宣传;5.2.3直播后宣传;;5.3.1直播场景搭建;5.3.1直播场景搭建;;5.3.1直播场景搭建;5