全面打造高绩效销售团队.pptVIP

营销例会一定要找出一、二个重点问题专题讨论研究，力求集思广益、解决问题，以避免营销例会流于形式、泛泛而谈。1营销例会一定要评出优劣，奖优罚劣，当场公布，以便互相鼓励，形成内部竞争的良好风气。2营销例会一定要留出半天时间给各片区开“小例会”，以便具体落实。营销例会一定要搞一次全体人员都参加的集体活动，或一次培训、或一次舞会、或一次体育比赛、或一次郊游……

以便更大范围的充分交流。12最后企业老板千万不要忘记自己掏腰包请大家搓一顿，长期坚持，会取得意想不到的效果。如何打造高绩效销售团队营销管理概述销售团队管理团队管理技巧营销管理概念营销管理观念管理销售团队招聘选材和培训激励和生涯规划绩效管理和评估团队建设有效沟通领导艺术时间管理营销例会提升销售技巧优秀销售员的素质有效的培训和辅导建立专业销售技巧优秀销售员的素质01有效的培训和辅导02建立专业销售技巧03四、提升销售技巧自我达成鞭策力（企图心）与年龄、性别、种族、家庭、教育、个性等无关，外在表现：勤奋、自信、思考、学习耐心、亲和、热情、自律哈佛研究数十年优秀销售高手的特质是什么？敏锐快捷洞察力（同理心）0102030405061、优秀销售员素质：K:知识(产品、技术、专业、相关知识)A:态度(积极、乐观、进取的态度)S:技能(销售、服务、技术技能)H:习惯(良好的自我工作习惯)销售人员基本素质:产品的核心、有形、附加价值产品的特色和比较优势客户的利益、价值、好处和解决困扰问题的方案三年成为行业内专家终身学习、自我提升每天读书、研修半小时，完整专业的产品知识心理态度的二八定律01掌控自我心理、灌溉心灵花园02撕掉身上的灰色标签，重新框视03进行成功心理预演，品尝赢家滋味04每天成功的心理暗示，积极心态重复目标15次05突破自我设障，向潜能挑战06积极热情的自身态度时间法则：?帕金森原则：时间象一根弹筋，设立期限。?帕雷托原则：80%的结果源于20%的努力。?注意力之谜：注意力需要及时恢复和聚焦。?内在能量水平：有效地利用生物钟。?效能与效率：做正确的事，做好它。我们的管理技能如何？好满意可以更好1、时间优先顺序和工作轻重缓急。2、专业地分析问题，找出方案计划。3、与经理、下属建立良好人际关系。4、充分适当的授权分工，调动积极性。5、了解关键激励因素并适当激励。6、与员工建立畅通的沟通交流渠道。7、培育员工不断成长成后备干部。8、表率作用、以身作则影响他人。9、建立愿景和价值观，带动团队发展。10、运用期望领导和权变领导适应实情。营销例会是企业市场营销过程和营销团队管理的非常重要的关键环节，也是衡量一个企业营销水平高低的重要指标。遗憾的是，企业营销顾问的过程中，我们发现一些即使比较知名的企业，也把营销例会开得一塌糊涂！01025、营销例会企业营销误区：实际上，很多企业片面地追求“营销绝招”，往往忽略了诸如：营销例会市场检核体系市场信息快速反应系统业务员的绩效管理办法量化奖惩制度标准销售服务流程最基本的营销功夫A、营销例会常见的问题营销例会不是推诿会生产部门批评销售部门不善于处理客户关系以致引火烧身，销售部门批评生产部门产品质量有问题，生产部就埋怨技术部的配方有问题，技术部也充满委屈，说供应部采购的原料不合格……吵到最后，我发现谁都没问题，只有老板一个人有问题，那就是老板养活一个最起码不懂营销例会的销售经理。这是为什么？因为作为例会主持人的营销经理，连营销例会只允许检讨自己的错误，不允许指责别人这条最起码的原则都不懂。2、营销例会不是“逼宫会”在一家企业的营销例会上，各片区销售经理纵容业务员大谈特谈该片区竞争对手在销售政策上是如何如何优惠，搞的老板脑门直冒汗，最后群起而攻之，强烈要求降价、加奖金。3、营销例会不是“诉苦会”业务员要想取得良好的销售业绩，就必须要踏遍千山万水、说够千言万语、想尽千方百计、吃过千辛万苦……这本应是业务员的工作特点，营销例会不许再唠叨。还有一些企业在开营销例会时搞一言堂，业务员本来辛苦一个月了，好不容易“回家”了，却遭到老板一顿臭骂。臭骂是最无能的表现。要研究问题，找出办法，办法总比困难多。壹贰4、营销例会不是批斗会很多例会业务员泛泛而谈，0102多强调客观原因，诸如形势不好、竞争激烈、死拼价格等等，从来不谈主观原因和努力程度。5、营销例会不是汇报会。6、营销例会不是报销会大部分企业都是一月一