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明月眼镜年度总结

Contents

2017年年度业绩分析

1

2017年年度工作总结

2

2018年工作方案

3

2018年工作方案

4

2017年业绩总结

2017总业绩分析

销量

营业额

平均价格

镜片

其它

总计

这个月整体镜片总销量，镜片总营业额，占总销售额的。镜片平均单价，其它〔太阳镜、老光、隐形眼镜、药水等〕销售次数203次，营业额，整体占比16.4%，本月总开单次数3次，总营业额〔以实际数据为准〕

2017年业绩分析

本月总营业额〔实际〕，与去年十月的营业额相比增长，较上个月相比降低15%。从数据上分析，较去年同比有一定的增长，但增幅有所放缓。今年环比下降幅度比较大，环比下降15%，去年10月份，业绩还有5%的增长，增长相比还是有比较大的下滑。

2017

2017

2016

2016

总营业额

同比

环比

每月业绩分析

每月业绩分析

今年10月份比照去年十月份相比，10月16号之前营业额相比去年16号的营业额有13000左右的增长，最后15天，今年营业额是，而去年的营业额是。导致这个月最终业绩相比去年只有3%的增长。

这种状况

每月业绩分析

每月业绩分析

这个月业绩过000的分别1号、8号、15号。其中8号，单日营业额超过000，是很不错的，较去年来说还是有一定的提升。

但是这个月单日营业额低于1000的有六天，其中17号、19号、24号、25号、26号、31号这几天营业额都低于1000，这相对于去年只有一天营业额低于1000，这个比例还是很大的。这也导致我们后期营业额严重的下滑。

业绩分析

1~8

9~15

16~22

23~31

营业额

销量

23

这个月是有十一八天假期，这八天业绩到达，这八天占整个月营业额的46%，十一的好坏确实影响这个月利润的上下，但是这八天的占比又是在这个月中占的过重，后面每周的业绩都有明显的下滑。

这个月的销量占比也主要集中在前八天，同时也占整个月销量的46%。

不同价格分析

不同价格分析

从销量占比上来看低端和中端占比最高各占44%和38%，中高端和高端占比明显偏低。

这个在预期的销售结构中还是不太合理，我们要提升中高端和高端的占比，降低低端的占比，尽量将低端占比控制在20%以内，将高端占比提升至20%以上，这样一个合理的良性销售占比

从营业额上来看低端44%的占比在营业额中只占26%，尔中高端和高端销量占比低但是营业额占比高。

我们应该努力提升我们中高端以上产品的占比，需要制定对抗疲劳和渐进片环焦片的培训，让我们更好的提升占比，从而提升我们的营业额。

单品业绩分析

单品业绩分析

本月单光片销售占比到达69%，抗疲劳镜片只有17%，抗疲劳镜片既可以提升我们店面的业绩，也可以提升顾客的满意度，可以解决客户隐性需求。后期我们要重点提升抗疲劳镜片的推荐力度。

环焦片上个月我们只配了2幅，我们上个月整体销量幅左右，这个占比严重偏低。环焦片的多少直接会影响高端客户的占比，我们还是需要寻找青少年客户的潜在需求，多角度的跟客户讲解近视防控的重要性，从而提升环焦片的销售占比

2017年总结

总结

顺利经过十一八天洗礼

店面库存管理系统应用

明月售后效劳体系的建立

客户资料的补录

店面库存的盘点

提前双11活动的进行

2017年总结

十月份过去了，这个月我们的业绩总体有一定的增长，这个月我们经历了忙碌的十一中秋八天假期，我们在这段时间里面取得了不错的成绩。

在这个月里面，我们标准了店面流程，提升了我们店面的效劳意识，统一了我们店面回访话术。我们统一添加客户微信或QQ，为客户长期到底奠定了根底。

我们从新优化了店面库存，并学习使用店面管理系统，使我们的库存更加清楚。为我们店面标准化。

这个月我们也面临一些问题，对外新开了一家店面，总体而言对我们自身还是有一定的影响。但是我们自身的意识还是没有快速的转变过来，这个后期我们需要快速的调整

在宣传方面我们这个月是处于劣势，在别人家店面装修的时候我们就应该想好对策，提前搞活动，这样我们才能成功的引流。才不会显得很被动。

在店面销售这块，店面每个人还是没有完全掌握中高端镜片的推荐方法，对于抗疲劳、环焦和渐进片的推荐力度和方法还有所欠缺。

2018年全年目标

2016

2017

2018

增长率

20%（预期）

时间

2018

增长率

23%

7%

20%（预期）

营业额

？

结合2015年和2016年两年的整体增长率比照，我们预计2017年增长率为20%左右。

结合每个月的增长率，我们设定今年的增长率为20%左右。去年我们做到了，

我们今年设定的目标值为，今年我们的人员更加齐全了，我们的思维更加活泼了，虽然外有强敌，但是我们要从内从外两手抓。努力到达我们这个月的任务额。

2018年每月目标

2015

2016

2017

增