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人人好公，则天下太平；人人营私，则天下大乱。——刘鹗
工程项目商务策划书
（阶段）
编制单位：XXX项目经理部
编制人：商务经理
编制时间：
审核人：分公司合约部经理
审核人：分公司总经济师
审核时间：
批准人：
批准时间：
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人人好公，则天下太平；人人营私，则天下大乱。——刘鹗
前言
工程项目商务策划是指对工程项目合同履约、合同索赔、风险控
制等系列经营活动进行事前的谋略和规划，以服务项目承接、保障合
同履约、完成责任目标为前提，以“化解风险、降本增效”为目标，
以“全程策划、动态管理、全员参与、持续改进”为原则，以实现项
目经济效益最大化为最终目的。
工程项目商务策划的主要依据：工程项目总体的策划方案，合同
协议书、招投标文件和合同交底资料，施工、技术设计图纸，业主管
理办法及有关文件，施工组织设计，当地劳动力资源、材料价格（包
括甲供料和当地材料价）、机械使用费、天气气候、交通运输、风俗
习惯等调查资料，技术规范及法律、法规等政策性文件，其他有关文
件及资料：包括公司制度性文件、成功策划案例等。
为化解履约风险，提高项目盈利水平，指引策划方向，集团合约
部在总结往年商务策划经验的基础上，特编制《项目商务策划书》范
本，以抛砖引玉，供各项目参考。
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人人好公，则天下太平；人人营私，则天下大乱。——刘鹗
目录
依据阶段内容自编目录
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人人好公，则天下太平；人人营私，则天下大乱。——刘鹗
一、投标阶段商务策划
投标阶段商务策划注重风险防范，应重点分析、研究招标文件和
施工设计图，识别投标风险，确定报价策略，做好不平衡报价，为合
同履约、二次经营做好准备。
投标阶段策划主要内容：识别招标文件的风险因素，与业主、设
计院的沟通，列风险清单，查漏找差，市场调研，不平衡报价，现金
流量，质量、工期，编制投标成本、预测投标收益。
1、工程概况简述
1.1工程概况简述
1.2主要指标情况表
主要指标情况表
建设单位
设计单位
监理单位
工程地点
投资性质□国资□企业自筹□外资□民营□其他
工程类别□房建□路桥□轨道交通
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