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君子忧道不忧贫。——孔丘
房产销售个人工作计划15篇
房产销售个人工作计划1
第一阶段:项目开发前期阶段
对公司拟投资项目进行初步考察,掌握基本情况和信息,制订具体的市场调
查计划,开展正式的房地产市场调研工作,提出项目操作的初步总体思路,对项
目入行初步的市场定位,为公司管理层的投资项目决策提供依据。
主要工作内容
一、对项目位置、规划红线图、项目相关的法律手续文件、项目周边环境、
项目所在区域的市政规划入行了解熟悉;
二、开展房地产市场调查
①市场环境调查分析
对项目所在地的城市规划、宏看经济、人口规模、土地资源和房地产市场入
行考察
②房地产市场调查分析
对项目所在地的房地产市场供给、需求状况、现状和趋势、产品类型及
市场缺位、销售渠道入行具体调查。
三、项目初步定位
根据相应的市场研究分析后,初步明确项目的形象定位、产品定位、价格定
位等,为项目开发提供切实可行的依据。
四、提出初步的项目操作总体思路。
君子忧道不忧贫。——孔丘
第二阶段:项目开发阶段
跟踪动态市场行情,进行竞争楼盘和竞争对手调查、消费者调查,对本开发
进行优劣势分析,入一步明确的项目市场定位和项目的总体操作思路,提出相应
的营销策略;
主要工作内容
一、开展房地产市场动态调查
深入了解项目所在区域的房地产市场供应、需求状况,价格现状和未来发展
趋势,产品类型、销售渠道。
二、开展竞争楼盘和竞争对手势态调查分析
①竞争楼盘扫描
②替在竞争对手入入可能扫描;
③供给量分析
④竞争对手的产品分析,包括房型、规划、土地、综合配套;
房产销售个人工作计划2
经过两个月的工作,我对房地产销售有了更深层次的了解,也学到了很
多东西,为了让自己在新的一年中有更高的收获,自身有更高的提升,特总结去
年展望今年,根据自身的实际情况,特做出具体的计划。
一、业务的精进
1、加强团体的力量
君子忧道不忧贫。——孔丘
在团体中能够更好的发挥自身的能力,同时对提升个人素质具有更大的帮
助,在与同事们两个月的相处中,我发现我和郝姗在性格上有很多的共同处,同
时也有很多的不同,其中有许多是我要学习加强的,这种性格上的互补,在具体
的工作中可以帮助我们查缺补漏,提升自己。在新年中,我更要加强队员的团结,
团结是我不断成长的土壤。
2、熟识项目
销售最重要的是对自己所从事项目的精度了解,我在年前散发传单不断的与
人接触的过程中,对本项目有了深度的了解,但在接待顾客的过程中,还是不断
的有新问题的出现,让我无法流利的回答顾客的提问,主要是对项目及相关房产
知识的不够了解,在新年之后,对项目的学习,对房产知识的了解,是熟识项目
的首要。调盘,新年后又新起了几个楼盘,在与同行之间比较能够更好地加强对
自己销售对象的信心,在不断的学习中充实自己,在不断的实践中提升自己。
3、树立自己的目标
有目标才会有方向,有方向才会有不断努力的动力。在每个月的月初都要对
自己订立下目标,先从小的目标开始,即独立流利的完成任务,然后再一步步的
完成奖励下授的销售任务,直到超额完成
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