服装零售的数据分析指标运用2.0版.pptxVIP

数据指标分析法说明门店管理数据化进程

直接业绩指标营业额达标率同期业绩增长率环比业绩增长率人效坪效

营业额

一定时期内营业销售收入的总和〔销售流水〕实收现金+银联卡+K卡

达标率公式达标率=一定时期内营业额/一定时期内业绩指标*100%例一：一月份的业绩指标为40万元，实际完成额为38万元，那么一月份的达标率=38万/40万*100%=95%例二：假设一月份的指标为40万，实际完成额为42万，那么一月份的达标率=105%备注：达标率反映的出门店业绩达成的能力

同期业绩增长率公式同期业绩增长率=〔年\月\周同期营业额-当期营业额〕/同期营业额*100%例：某店2012年营业额为320万，2011年业绩为200万，那么2012年的年业绩增长率=〔320万-200万〕/200万*100%=60%即表示相较2011年的业绩，2012年业绩同期增长了60%备注：同期业绩增长率为正数时，表示业绩上升；为负数时，表示业绩下滑。同店同比是衡量一个店铺内生性开展能力的重要指表〔主要表现公司规模的垂直增长上〕

环比业绩增长率公式例：某店2月份的业绩为20万，1月份的业绩为35万，那么2月份相较1月份的业绩增长率=〔20万-35万〕/35万*100%=-43%即：相较1月份业绩，二月份的业绩下滑了43%备注：环比业绩增长率为正数时，表示业绩上升；为负数时，表示业绩下滑。同店环比就是同一家店在连续几个月份或季度的营业增减情况。〔受淡旺季及货品单价等因素的影响〕。

坪效公式日坪效=当日营业额/当店的店铺面积月坪效=当月营业额/当店的店铺面积例一：某店的营业面积为100平方米，当日营业额为8000元，那么这个店铺的日坪效=8000元/100平方米=80元/平方米备注：此指标可以分析店铺面积的生产力，深入了解店铺销售真实情况〔反映的是卖场的有效利用程度)

人效公式日人效=日营业额/当日总人数周人效=周营业额/当店总人数月人效=月营业额/当店总人数例：某店某天的营业额为9000元，某店的总人数为9人，那么当日人效=9000元/9人=1000元/人备注：反映门店员工销售能力与排班用人的合理性(新员工的成长情况〕

关于业绩数据指标的使用达标率、同期销售增长率、坪效、人效指标均为业绩数据指标，假设仅看达标率不能够完全看出此门店的管理经营水平，应当将所有指标结合起来看，这样才能反映出门店的真实水平。

例：某店某月的达标率为102%，此月坪效为1800元/坪，此月人效为12000元/人，年同期业绩增长率为-18%，这样，我们就能明白，此门店虽然达标了，实际上门店的实际销售水平并不理想，也能反映出制定的目标并不合理。

管理指标库存断码率库存残码率SKU动销率售罄率期货执行率库存周转率配装单数配销比分类货品销售占比分类货品进货占比分类货品库存占比客单价客件数会员占比新会员占比

库存断码率计算公式：断码库存SKU数/库存SUK总数*100%断码：通常指一个个SKU主销区域尺码〔170、175、180、185〕中存在某个尺码缺货的情况。含义：反映某店铺可销售货品的货品深度情况

库存残码率计算公式：残码SKU数/库存SUK总数*100%残码：通常指一个个SKU主销区域尺码〔170、175、180、185〕中存在两个以上〔包含2个〕尺码缺货的情况。含义：反映某店铺可销售货品的宽度情况

断码率与残码率应用思考：以上宝鸡和宜川店铺断码率和残码率分别说明了什么？？

SKU动销率计算公式：销售SKU数/库存SUK总数*100%含义：反映某店铺某品类货品的受欢送程度。该客户的动销率为85.7%，你认为应该…….

断码率、残码率、动销率综合应用举例：该店铺的短版夹克棉服的整体分析：…..

售罄率计算公式：销售金额〔数量〕/进货金额〔数量〕*100%含义：反映某店铺货品的销售速度

期货执行进度计算公式：期货发货金额〔数量〕/期货订货金额〔数量〕*100%含义：反映某店铺货品的提货占比

库存周转率计算公式：库存金额〔数量〕/本期销售金额〔数量〕含义：评价货品的销售能力和存货数量的匹配程度

售罄率、期货执行进度、库存周转率综合应用举例：该店铺的短版夹克棉服的整体分析：…..

配装率名词解释：销售单数：所有销售件数大于0件的单，称为销售单。配装单数：所有销售件数大于1件的单，称为配装单〔暂不考核局部小配件，该比重非常少〕。配装率=配装单数/销售单数*100%含义：来衡量店铺配装销售水平的指标

配装率应用举例：

分类货品销售占比：一段时间内某品类销售占整体销售的情况分类货品进货占比：一段时间内某品类进货占整体进货的情况分类货品库存占比：某一时间点某品类库存占整体库存的情况