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娃哈哈和农夫山泉广告案例分析姓名：

目录CONTENT一哇哈哈与农夫山泉介绍二哇哈哈与农夫山泉广告三哇哈哈与农夫山泉广告特点对比四总结

PART1一哇哈哈与农夫山泉介绍农夫山泉——农夫山泉有点甜。农夫山泉股份有限公司成立于1996年,为中国饮料工业“十强”企业之一。2003年9月农夫山泉天然水被国家质检总局评为“中国名牌”产品。2002年农夫山泉天然水的总产量达61万吨，居全国饮料企业产量第四位。公司先后推出农夫果园混合果汁饮料、尖叫系列功能饮料，2005年又推出新概念茶饮料农夫汽茶，均获得显著成功。

请输入你的标题PART1PART1一哇哈哈与农夫山泉介绍杭州娃哈哈集团有限公司创建于1987年，为中国最大全球第五的食品饮料生产企业，在销售收入、利润、利税等指标上已连续11年位居中国饮料行业首位，成为目前中国最大、效益最好、最具发展潜力的食品饮料企业。主要生产含乳饮料、饮用水、碳酸饮料、果汁饮料、茶饮料、保健食品、罐头食品、休闲食品等8大类100多个品种的产品。

请输入你的标题PART1AddtextmessageAddtextmessagePART2农夫山泉自然保护区.mp4农夫山泉从上市初期“有点甜”转化为“好水喝出健康来”，在广告中，利用工作人员认真勘探，寻找水源，突出自身水质.同时也右证了它之所以甘甜的本质原因：取水于长白山，天然无污染的得到了更优质的“健康水”。并且在广告里看到了现代化的生产线和可靠的质量保证。

PART1请输入你的标题AddtextmessageAddtextmessagePART2王力宏娃哈哈纯净水高清广告_标清.mp4哇哈哈利用“爱”这样一个大主题，从广告抓住消费者心理情感，代表的新潮活力，达到共鸣。突出主题是一分一秒，一点一滴，突出对于娃哈哈纯净水来讲，一直在市场上、在身边陪伴大家的一种品牌感情因素得到重新的体现。

PART2PART1请输入你的标题

PART2PART1请输入你的标题AddtextmessageAddtextmessage哇哈哈与农夫山泉广告特点对比哇哈哈的广告主人公——王力宏在视频广告中，王力宏总是一脸灿烂微笑；哇哈哈用大家所熟知和喜欢的名人代言,加入歌曲元素；扩大品牌知名度，走了一条“明星+歌曲路线”。而这副图本身给人无论视觉还心理都有一种轻松舒适感。

PART2哇哈哈与农夫山泉广告特点对比农夫山泉的主人公——工作人员独特的广告叙述方式，并不是传统的单纯介绍产品，而是将企业员工的故事融入其中，当中还间接向观众介绍了农夫山泉的水源干净，服务的优秀。进一步强调它是大自然的搬运工。

PART2哇哈哈与农夫山泉广告特点对比农夫山泉目标策略：通过广告，巩固其在天然水类别中的第一品牌的地位。?定位策略：?农夫山泉定位与大众品牌，以中青年为诉求对象。诉求策略：?农夫山泉广告最主要是诉求一种品质，塑造一个深入人心的健康的天然水品牌形象。

PART2哇哈哈与农夫山泉广告特点对比哇哈哈娃哈哈纯净水是一款健康、活力的饮用水。制订了一条明星歌曲路线，即使用流行歌曲作为载体，启用明星作为产品形象代言推广产品。为了达到推广产品的目的，歌曲推广、形象代言人推广、广告三管齐下，互为依托、相互促进。

PART2农夫山泉广告广告画面清晰明亮，长白山篇中摄入长白山典型蓝天，冰雪等画面，烘托出农夫山泉的干净纯洁，自然健康的形象。简洁有力而富有内涵，这句广告语突出农夫山泉天然的产品属性，真正了解了消费者的内心很容易与消费者产生共鸣。娃哈哈矿泉水最为一个焦点，经过王力宏西装革履的展现，既展现了王力宏的个人魅力，同时又把观众的视线吸引在这瓶矿泉水上，放大了矿泉水的形象，起到了很好的宣传效果，耳边伴随着王力宏歌迷的尖叫，突出纯净水的受欢迎。总结

PART2娃哈哈和农夫山泉的广告都是采用真人故事性拍摄，诉求对象都是其品牌忠实消费者和潜在消费者，哇哈哈偏向于水的寓意，带给人们物质以外的感觉，用明星代言，。明星代言有一定的附加值效应。给产品注入时代文化和潮流的元素，给人活力和激情。更提高了宣传力度，符合时代要求。农夫山泉偏向于水的来源，从不用城市自来水，水源地建厂，天然的弱碱性水。我更喜欢农夫山泉的广告，因为广告信息打造了使消费者信得过品牌，用事实理性阐述，科学、安全、保障，尤其是在这个食品安全问题频出的时期，它营造了一个很好的形象，一个放心的品牌。画外音介绍和员工自己诉说结合，文案朴素真实，没有华丽的修饰，增强故事的可信度，塑造农夫山泉的可靠形象。总结

谢谢