2023Q3全球移动游戏营销趋势洞察.pdfVIP

MOBILEGAMES

2023Q3MARKETING

全球移动游戏

营销趋势洞察

游戏魔客独家观点

出海热潮依旧，新兴蓝海vsT1霸主

2023年已经过去了大半，站在这个时间节点上，我们纵观游戏市场，不难发现出海热潮仍在继续。一方面，海外

大厂和中国厂商对手游领域的认知在产品意识上有明显的区别。

因为PC、Steam或者主机游戏是买断制游戏，主要是以内容为主，其完全靠游戏品质拉动变现能力，这也使得他

们在运营各方面相对较弱。而手游则是“paytowin”模式，两者之间巨大的差别也使得海外厂商对于这部分的认

知以及对于手机玩家的运营能力略显不足，而国内厂商经过多年的经验积累，在手游的运营方面则具有明显优势。

另一方面，海外市场相较于国内拥有更为广阔的市场。以及新兴地区的崛起，也让更多游戏厂商看到了潜在的机遇。

从下载量、新增用户量的角度来看，以东南亚、拉美为主的新兴市场增长较快，而北美、日本等T1国家尽管新增用

户量较小，但收入规模却十分可观。

这也意味着，不论你是想通过一款产品快速获量打开知名度还是通过精品产品实现变现，都有着更为灵活的选择和

打法。

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游戏魔客独家观点

SLG出海领跑，RPG紧跟其后

具体到各赛道的情况来看，无论是在游戏营收还是玩家声量方面，SLG依旧是手游出海的主力军。此外，近年来

SLG女性用户比例持续的上升，也为一众SLG的获客与变现提供了有力支持。在此之外，RPG、动作、模拟、休

闲以及娱乐场赛道也都成为了诸多出海厂商关注和角逐的焦点赛道。

策略赛道风光依旧，其他品类游戏却面临着不小的挑战：二次元游戏虽炒得火热，但能真正算得上爆款的却寥寥无

几；FPS游戏在海外市场早已发展成熟，有助于在前，玩家对于游戏质量的要求自然也更高，从而使得游戏的研发

门槛和运营成本大大提升；而MMO在欧美也表现出了明显的“水土不服”。

区别于其他品类中重度手游面临的巨大挑战，体系成熟、玩法多样的RPG自然而然的成为了继SLG之后，游戏厂

商进军T1市场的又一重要赛道。

同样，伴随着游戏精品的进程，单一的玩法也很难吸引到大量的玩家，玩法融合也越来越成为一种大的趋势。

“SLG+X”、“RPG+X”……层出不穷，多样化的玩法、多元化的体验，成为了厂商们所争相追逐的内容。

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游戏营销内容为先，中国美走出国门

除了游戏本身研发费用不断拉高，游戏营销成本近几年也是水涨船高，而传统买量方式则因成本高、效果一般等问

题也显得愈发尖锐。这时，摸清市场状况、做好本地化运营、投放合适的素材以及制定符合市场规律的策略才能更

好的获量和变现。

为此，游戏厂商们则开始寻找更加直接、有效且成本可控的线上宣传方式，来提升自家产品的声量。例如动作竞技

类游戏更加偏爱直播这一较为“年轻”的宣传方式。

线上的营销如火如荼展开的同时，线下营销与打造游戏文化内核也正成为游戏厂商的推广首选。不论是【原神】所

传达的传统文化还是《黑神话：悟空》的东方文化表达，都足以证明，在海外市场中，“中国美”正被越来越多的游

戏玩家所看见。而当游戏有了一定的体量之后，强有力的内容便可以撑起围绕游戏IP的内容矩阵，从而实现更大的

价值。

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