网站大量收购闲置独家精品文档,联系QQ:2885784924

应收账款的分析要点.pdfVIP

  1. 1、本文档共4页,可阅读全部内容。
  2. 2、有哪些信誉好的足球投注网站(book118)网站文档一经付费(服务费),不意味着购买了该文档的版权,仅供个人/单位学习、研究之用,不得用于商业用途,未经授权,严禁复制、发行、汇编、翻译或者网络传播等,侵权必究。
  3. 3、本站所有内容均由合作方或网友上传,本站不对文档的完整性、权威性及其观点立场正确性做任何保证或承诺!文档内容仅供研究参考,付费前请自行鉴别。如您付费,意味着您自己接受本站规则且自行承担风险,本站不退款、不进行额外附加服务;查看《如何避免下载的几个坑》。如果您已付费下载过本站文档,您可以点击 这里二次下载
  4. 4、如文档侵犯商业秘密、侵犯著作权、侵犯人身权等,请点击“版权申诉”(推荐),也可以打举报电话:400-050-0827(电话支持时间:9:00-18:30)。
  5. 5、该文档为VIP文档,如果想要下载,成为VIP会员后,下载免费。
  6. 6、成为VIP后,下载本文档将扣除1次下载权益。下载后,不支持退款、换文档。如有疑问请联系我们
  7. 7、成为VIP后,您将拥有八大权益,权益包括:VIP文档下载权益、阅读免打扰、文档格式转换、高级专利检索、专属身份标志、高级客服、多端互通、版权登记。
  8. 8、VIP文档为合作方或网友上传,每下载1次, 网站将根据用户上传文档的质量评分、类型等,对文档贡献者给予高额补贴、流量扶持。如果你也想贡献VIP文档。上传文档
查看更多

去留无意,闲看庭前花开花落;宠辱不惊,漫随天外云卷云舒。——《幽窗小记》

应收账款的分析要点

一、定义

应收账款作为企业的一项资金投放,是为扩大销售和盈利而进行

的投资,而投资肯定要发生成本,因此,应收账款管理便是对应收账

款信用政策所增加的盈利和这种政策的成本进行综合权衡,以求经济

效益最大化。

然而,应收账款管理不仅仅是个财务问题,实际上涉及企业销售

管理的全过程,涉及企业信用管理工作的开展程度,我们应该全方位

思考企业应收账款管理问题,从根本上建立一套高效的企业应收账款

管理制度。

二、应收账款存在的问题

企业界有种说法:不赊销是等死,赊销是找死。如医药保健、纺

织、机械等,以赊销方式完成的交易额已占60%-90%。在“先市场

后利润”的经营思想指导之下,许多中小企业只好委曲求全,忍气吞

声,不同程度地进行赊销活动。

然而,由于市场经济秩序的不完善以及企业管理方式的落后,企

业间的交易行为呈现出一种严重信用失控的混乱局面。

原因何在?许多企业不敢直面坏账,好大喜功,急功近利,对死

账、呆账轻描淡写,对应收账款(欠款)遮遮掩掩,讳莫如深,最后

欠款无法收回,资金沉淀,生产没米下锅。

数据方面:以坏账率为例,欧美的企业是0.25%-0.5%,我国企

业坏账率是5%-10%

根据国家统计局的统计,我国企业平均无效成本是销售收入的

14%。无效成本就是指企业经营中的坏账、拖欠款损失和管理费用三

项的总和。14%是什么概念?举一个例子,我国一个销售收入1个亿

的企业,要支出1400万的费用。面对远远高于目前平均利润率的无效

成本,我们的企业拿什么赢利!

三、赊销,拿什么说爱你?

竞争机制的作用迫使企业以各种手段扩大销售,除依靠产品质量、

去留无意,闲看庭前花开花落;宠辱不惊,漫随天外云卷云舒。——《幽窗小记》

价格、售后服务、广告等之外,赊销也是扩大销售的手段之一,其主

要功能表现为:

1、增加销售的功能。在市场竞争比较激烈的情况下,赊销是促进

销售的一种重要方式。赊销业务实际上与客户发生了两项交易:向客

户提供产品以及在有限的时间内向客户提供资金。

2、扩大市场占有率或开拓新市场。企业为了扩大市场占有率或开

拓新市场,一般都采用较优惠的信用条件进行销售,以增强竞争能力。

3、减少存货。企业采用较优惠的信用条件进行销售,将存货转化

为应收账款,既可以减少产品积压,又可以降低由此产生的管理保险

等成本。

正在进入信用经济的时代,信用经济最突出的特点是:信用

取代货币成为经济活动当中最主要的支付形式。信用经济对活跃市场

经济、扩大市场规模、减少流通费用、增强企业竞争能力方面都有广

泛而积极的意义。

只要规范企业内部管理,按照科学的信用管理制度认真执行,企

业完全可以实现在大量赊销的同时,把风险降至最低。

四、办法之一:赊销可以减少但是不可取消

现象:销售人员为了迅速占领市场,或为了完成销售目标而采取

赊销、代销的运作模式。这种销售模式是经销商拖欠应收货款的土壤,

并极易造成呆、死账的出现。

措施:1、企业界要制订相应的销售奖励政策,鼓励经销商采取购

销、现款现货等方

文档评论(0)

175****6420 + 关注
实名认证
文档贡献者

该用户很懒,什么也没介绍

1亿VIP精品文档

相关文档