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去留无意,闲看庭前花开花落;宠辱不惊,漫随天外云卷云舒。——《幽窗小记》
应收账款的分析要点
一、定义
应收账款作为企业的一项资金投放,是为扩大销售和盈利而进行
的投资,而投资肯定要发生成本,因此,应收账款管理便是对应收账
款信用政策所增加的盈利和这种政策的成本进行综合权衡,以求经济
效益最大化。
然而,应收账款管理不仅仅是个财务问题,实际上涉及企业销售
管理的全过程,涉及企业信用管理工作的开展程度,我们应该全方位
思考企业应收账款管理问题,从根本上建立一套高效的企业应收账款
管理制度。
二、应收账款存在的问题
企业界有种说法:不赊销是等死,赊销是找死。如医药保健、纺
织、机械等,以赊销方式完成的交易额已占60%-90%。在“先市场
后利润”的经营思想指导之下,许多中小企业只好委曲求全,忍气吞
声,不同程度地进行赊销活动。
然而,由于市场经济秩序的不完善以及企业管理方式的落后,企
业间的交易行为呈现出一种严重信用失控的混乱局面。
原因何在?许多企业不敢直面坏账,好大喜功,急功近利,对死
账、呆账轻描淡写,对应收账款(欠款)遮遮掩掩,讳莫如深,最后
欠款无法收回,资金沉淀,生产没米下锅。
数据方面:以坏账率为例,欧美的企业是0.25%-0.5%,我国企
业坏账率是5%-10%
根据国家统计局的统计,我国企业平均无效成本是销售收入的
14%。无效成本就是指企业经营中的坏账、拖欠款损失和管理费用三
项的总和。14%是什么概念?举一个例子,我国一个销售收入1个亿
的企业,要支出1400万的费用。面对远远高于目前平均利润率的无效
成本,我们的企业拿什么赢利!
三、赊销,拿什么说爱你?
竞争机制的作用迫使企业以各种手段扩大销售,除依靠产品质量、
去留无意,闲看庭前花开花落;宠辱不惊,漫随天外云卷云舒。——《幽窗小记》
价格、售后服务、广告等之外,赊销也是扩大销售的手段之一,其主
要功能表现为:
1、增加销售的功能。在市场竞争比较激烈的情况下,赊销是促进
销售的一种重要方式。赊销业务实际上与客户发生了两项交易:向客
户提供产品以及在有限的时间内向客户提供资金。
2、扩大市场占有率或开拓新市场。企业为了扩大市场占有率或开
拓新市场,一般都采用较优惠的信用条件进行销售,以增强竞争能力。
3、减少存货。企业采用较优惠的信用条件进行销售,将存货转化
为应收账款,既可以减少产品积压,又可以降低由此产生的管理保险
等成本。
正在进入信用经济的时代,信用经济最突出的特点是:信用
取代货币成为经济活动当中最主要的支付形式。信用经济对活跃市场
经济、扩大市场规模、减少流通费用、增强企业竞争能力方面都有广
泛而积极的意义。
只要规范企业内部管理,按照科学的信用管理制度认真执行,企
业完全可以实现在大量赊销的同时,把风险降至最低。
四、办法之一:赊销可以减少但是不可取消
现象:销售人员为了迅速占领市场,或为了完成销售目标而采取
赊销、代销的运作模式。这种销售模式是经销商拖欠应收货款的土壤,
并极易造成呆、死账的出现。
措施:1、企业界要制订相应的销售奖励政策,鼓励经销商采取购
销、现款现货等方
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