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百学须先立志。——朱熹

辽宁政兴工业工程公司

空压机经销中心的初步分析报告

一成立空压机经销中心的意义

二空压机市场分析

三英格索兰产品介绍

四经销模式

五投资分析

2010-11-14

百学须先立志。——朱熹

一成立空压机经销中心的意义1经济发展状况

1.以产品为工具，以营销为手段，以企业为组织，以市

场为平台，在和平的状态下获取财富。目前以国家号召“节

能减排”为宗旨，引进世界品牌空压机美国英格索兰作为辽

宁总代理，吸收行业中的优秀人才，在经济的浪潮中，靠政

府政策，靠全体职员的意识，使企业得到健康有序的发展。

2.辽宁政兴工业工程公司，已有一定的社会经济基础。

已发展繁荣为意识，销售和企业提供一个互补互助的状态。

销售中心的成立，可以让两者之间成为一个很好的桥梁和纽

带，促进企业走向更加美好的舞台。

二空压机市场分析

1.经济形势

我国的经济形势稳定增长，前景稳定乐观。GDP保持

在9%左右的增长速度。有关专家预测在未来的几年内我国

的宏观调控政策会使GDP增长率更高。经济的发展拉动内

需，有利于我们销售中心的建立与发展。

2．经济发展状况

辽宁工业实现持续快速增长，在沿海地区已经构成五点一线的经

济开发区。“十一五”锦州固定资产投资总量将破千亿，丹东新城迎

来开发投资热潮，营口已具备最佳投资环境，本溪重点技改项目总投

资100多亿，大连投资百亿新建电力项目，沈阳经济开发区的投资企

业雨后春笋般建立。

百学须先立志。——朱熹

目前抓住机遇，积极跟踪各地区发展态势，控制有效信息，完成

我们最终成果最大化。

3.在东北地区我们以辽宁地区为根据地，以吉林，黑龙江，内蒙

为辅，侧重辽宁地区，以辽宁地区设备占有率为基础，迅速覆盖各地

区占有率，以点带面，形成销售网络。

4.东北市场最近三年内每年需求量都在7000-8000台左右，

其中小机器占60%，而且还处于一个阶梯上升的驱势，现有英格索兰

办事处每年在东北销售1000台左右，占整个需求量14%，与英格索

兰形成竞争的同等品牌有瑞典阿特拉斯，美国寿力。

成熟阶段品牌有英格索兰，阿特拉斯，寿力，这三家都属于跨

国公司，进入中国市场比较早，有庞大的销售团队，这三家在东北销

售人员基本都在30人左右。

发展阶段和起步阶段品牌有富达，复盛，康普艾，开山，红五

环等，这几家跟三大品牌产品质量基本没有可比性，主要靠价格冲击

市场，大中型企业根本不敢采购其产品，也从未与其建立合作关系。

三．英格索兰产品简介

1一个索兰公司简介

美国英格索兰公司成立于1871年，英格索兰空压机在

全球500家最大工业企业中名列前茅。英格索兰到目前为止

已发展成一个跨国、多行业的工业设备制造商和服务供应

商，雇员遍布世界各地，总数已超过40000人。英格索兰公

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司拥有一百多座工厂，其中超过半数的工厂分设于欧洲、亚

洲、澳洲、南美洲等地。2005年，英格索兰公司被福布斯杂