创业机会分析.docx

第四章创业市场机会识别

第一节创业机会涵义与起源

一、创业机会涵义

创业机会

市场机会是指市场上还未全部满足需求。创业机会是指创业者能够利用商业机会。广义上说，机会是指经过对资源进行创造性组合来满足市场需求（或兴趣或短缺），从而带来超额价值可能性。

市场机会存在

市场机会通常存在于三种情况:一是在现有产品和服务市场上，去寻找还未满足用户、开启开发一个新市场，或者发觉现有产品新功效和新用途，引导人们使用它；二是创造开发，设计生产具备全性能产品，以满足人们改变需求；三是因为社会分工演进、专业化所衍生新市场。创业者应对市场机会进行寻找、发掘、识别，以确定其是否能够成为自己机会。

创业机会特点

具备吸引力

即使创业机会在市场中以各种形式存在着，不过只有当创业者确认这个机会存在且有价值时，才能够取得利润，即会产生创业。

持久性

创业过程是动态和不连续，它始于创业者思想创意，但其最终止果会受到很多内外部条件制约。但创业机会则具备持久性。

适时性

创业机会产生于一个特定时间，同时在特定时间才有效。

能够识别

创业者对创业机会有一个是别过程，影响识别效果原因在下面论及。

二、德鲁克机会起源理论

德鲁克明确指出了七种外部环境中潜在机会起源，这是现在比较公认理论。

出乎意料情况

意料之外事——意外成功、意外失败，意外外在事件。当外部环境中情形是未预期到时，就会发觉机会。事情能够是未被预期到成功或者是未被预期到失败，在每种情况下，都有企业家能够追寻机会。

不一致性

不一致情况——实际情况与预期情况不一致。当事情和传统使之展现不一致性时，机会就可能出现，当创业者用超越传统和习惯思维方法进行思维时，就会发觉有许多潜在创业机会。

过程或者程序需要

也就是你创业机会不一定要在“重大突破”中产生，在经营活动各个阶段都会有一系列创业机会，即使不可能有大跃进，不过在每一个小步骤上都会有机会产生。

产业与市场结构

产业和市场结构并不是固定，它实际上是非常脆弱，一个小打击会造成现有产业和市场结构瓦解。技术改变、社会价值和用户偏好改变都会改变产业和市场结构，结构改变要求有创业精神来适应这种改变。

人口统计数据

人口统计改变经过改变用户偏好以及购置力来影响行业和市场，在任何一个情况下，在预期和满足人们需求方面都有创业机会。

认知改变

认识改变意味着人们对事物态度和价值观改变，这些改变位企业家创造了潜在市场机会。

新知识

新知识是创业机会一个主要起源，以知识为基础创新，是创业精神中“超级明星”。

三、创业机会种类

创业机会总来说，可归纳为技术机会、市场机会和政策机会三类创业机会。

技术机会

技术机会即技术改变带来创业机会，主要起源自新科技突破和社会科技进步。通常，技术上任何改变，或多个技术组合，都可能给创业者带来某种商业机会。技术机会详细表现在三个方面。

新技术代替旧

当在某一领域出现了新科技突破和技术，而且他们足以代替旧技术时，创业机会就来了。

实现新功效、创造新产品

实现新功效、创造新产品新技术出现，这无疑会给创业者带来新商机。

新技术带来新问题

多数技术出现对人类都有利弊两面性，即在给人类带来新利益同时，也会给人类带来一些新灾难。这就会迫使人们为了消除新技术一些弊端，再去开发新技术使其商业化，这就会带来新创业机会。

市场机会

市场机会及市场改变产生创业机会。通常来看，市场机会主要有以下四类。

市场上出现了与经济发展阶段关于新需求

对应地，就需有企业去满足这些新需求，这一样是创业者能够利用商业机会。

当期市场供给缺点产生新商业机会

非均衡经济学认为，市场是不可能真正“出清”，达成供求平衡，总有一些供给不能实现其价值。所以，创业者假如发觉这些攻击结构性缺点，一样能够找到可利用并创业商业机会。

先进国家（或地域）产业转移带来市场机会

从历史上看，世界各国各地发展进程是有快有慢。即使同一国家，不一样区域发展进程也不尽相同。这么，在先进国家或地域与落后国家或地域之间存在“成本差异”，再加上经济发展到一定程度时，环境保护问题往往会被先进国家或地域率先提到议事日程上。所以，先进国家或地域就会将一些产业向外转移，这就可能为落后国家或地域创业者提供创业商业机会。

从中外比较中寻找差距，差距中往往隐含某种商机

经过与先进国家或地域比较，看看他人已经有哪些东西我们还没有，这“没有”就是差距,其中就可能发觉某种商业机会。

政策机会

政策机会即政府政策改变赐予创业者商业机会。伴随经济发展、技术变革等，政府必定也要不停调整自己政策，而政府政策一些改变，就可能给创业者带来新商业机会。

总而言之，创业机会识别过程如图4-1所表示。

图

图4-1创业机会识别过程

技术机会

市场机会

政策机会

创意

创业机会

第二节创业机会识别

机会识别是创业过程起点，也是创业过程一个主要阶段。许多好商