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其身正，不令而行；其身不正，虽令不从。——《论语》

医疗器械科个人总结2000字通用

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医疗器械科个人总结篇1

经过一年的努力，并在市场部的和各位经理的大力支持配合下，

取得了长足的进步。这里我代表公司xx区销售向战斗在销售第一线的

业务人员.各位经理.各位老总表示衷心的感谢以及最真挚的问候：你们

辛苦了！同时也向给予我们销售系统大力支持配合的市场部，财务，

前台等表示衷心的感谢。

回顾20xx年，我们致力于xx客户关系上挖潜增效，积极创建以

效益为中心VIP客户，期间，我们取得最大的成就就是销售系统从内

到外的利益感.责任感增强了。但是，在xx医改大环境和政策的影响下，

没能得到很好的汇报，可以说，过的很艰难这一年。

一、20xx年销售业绩状况

XXDR1台，XXCT一台，ttDR一台。完全没有达到预期，整个

xx市VIP客户中大设备基本没发生。市场可谓惨淡至极。

二、一年工作

1.会议接待情况：xx区共接待客户x批；尤其是x次全国性大型

会议，为此克服了很多其他工作接触不到的，难以想象的困难，在各

种压力下，较好的完成了本职工作，为客户关系的发展，作出了重要

铺垫。

2.人事关系问题上，为公司招来x批次x人，公司最终留下x人。

虽然暂时没有产出，但是从他们身上，明显看到了十足的进步，尤其

是责任心的提升，相信xx年的时候，他们会用实际行动为公司创造利

益证明自己。

三、目前销售工作中存在的主要问题

1.因上半年费用的较差约束性，盲目性比较大，导致给效益及公

其身正，不令而行；其身不正，虽令不从。——《论语》

司的利益带来了负面影响。经过几次z总.h总.会计的提点，我在费用

支出上严格要求自己，提高了费用支出的合理性和科学性，经过下半

年的运行起到了较好的效果。但是由于我大局观把握整体的水平还不

高，费用控制问题还达不到我预想的目的。比如，如何解决因如何把

握客户的喜好，针对性选择的性价比最高的礼品，因我每次准备都比

较仓促，没能充分去思考，导致很多不必要的浪费。明年，我会好好

准备一下，一定要严格把控支出这一块，做到利益最大化！

2.我非常想借机检讨并且引以为例，希望广大新员工们可以通过

我的例子，以后不要走弯路，就是在公司提供的任何书面性文件，必

须要严格的审核，尤其是合同上，哪怕是一个字一个字的看，也要确

定他的准确性。因为，尤其是数字上，一个小数点的错误。公司会承

担巨大的额外费用，一个选配软件的添加，医院没照顾到的人都会和

我们斤斤计较，公司也会承担额外的巨大支出。我总结过，需要认真

看是第一步，第二步，不明白的不懂得，第一时间问，第一时间解决，

标记，决不能将错误带出公司。

我分析造成这种情况的原因有以下几条：

A.大环境的影响，xx医改，明文规定禁止采购任何大型医疗设备。

没办法控制，导致很多订单流产，未能按计划进行。

B.对于VIP客户，竞争日趋激烈，一