个人工作总结与参考计划汇总五篇范文.docx

个人工作总结与参考计划必威体育精装版汇总五篇范文

个人工作总结与打算必威体育精装版汇总五篇范文篇一

为进一步推进控烟工作的深化开展，使广大干部职工远离烟草危害，减少因吸烟引发的各种疾病的发生，提高干部职工的健康水平，现制定XX年控烟工作打算如下：

一、加强控烟工作领导

进一步加强控烟工作的组织领导，明确工作职责，制定符合实际的工作打算和控烟措施。积极开展控烟工作，把控烟工作纳入健康教育工作打算，确保控烟工作有组织、有打算、有检查、有落实，确保控烟工作顺利开展。

二、落实控烟制度

认真履行世界卫生组织《烟草操纵框架公约》和《xx市公共场所禁止吸烟暂行规定》，加强对烟草危害的宣传工作，制定控(禁)烟打算和制度，设立禁烟标志，落实控烟措施，创立无吸烟单位。

三、开展控烟活动

认真施行全国爱卫会《关于在公共交通工具及其等候室禁止吸烟的规定》，进一步完善公共场所禁止吸烟措施并加强迫度的宣传与落实。充分发挥多种宣传方式，大力宣传吸烟的危害性，使广大干部职工自觉抵抗烟草危害，引导广大干部职工选择健康生活的方式，养成良好的生活习惯。

(一)机关干部要带头履行《xx市公共场所禁止吸烟暂行规定》，机关会议室、办公室、电梯间、卫生间要全面禁烟，不设招待烟及烟具，来人不敬烟。

(二)充分利用“5·31世界无烟日”，开展控烟宣传教育主题活动，提高干部职工对吸烟危害的认识，有效降低吸烟率。

(三)将控烟工作纳入健康教育范围。每年至少开展一次控烟工作的健康教育宣传或讲座。

个人工作总结与打算必威体育精装版汇总五篇范文篇二

第一部分：工作内容及安排

关于已经与我公司建立合作关系的客户，应接着积极拓展与这些客户的合作关系，通过良好的效劳提升客户满意，促使其向我们举荐他们的客户，由于有客户与本公司良好的合作关系在先，可引起良好的口碑示范效应，那我们对这些客户的客户进展销售公关的成功几率也将大大增加。

针对企事业单位潜在客户分布地点及特点，对公司办公地点较集中的办公商务楼，进展挨门逐户、地毯式的初访。由于目前穿越于各大办公商务楼的推销人员特别多，且素养良莠不齐，其所在公司大多治理不太标准，在一定程度上扰乱了各公司办公环境和秩序，妨碍到办公工作人员的正常工作，引起办公工作人员的普遍反感，因而特别多公司都在办公室门前贴上“谢绝推销”的字样，以阻止推销人员的进入。

以下是针对本人和属下销售人员入职后，对潜在客户进展的访问工作所应采取的主要工作。

一：初访

1、心理预备

针对此情况，作为本公司业务人员，首先在心理上不能被潜在客户对推销人员的这种厌烦心理和行为吓倒，要相信以本公司officemate品牌在办公文仪用品行业较高的知名度和佳誉度、在成都行业市场业已获得的市场占有率和已有客户(特别是四川省政府、成都市政府和成都军区等大客户)与公司构成的良好合作关系、对公司产品和效劳的信任和业已构成的忠诚度，相信通过本身对工作积极的态度、对产品对本身的充分自信、诚恳谦虚热情的品行和良好的效劳认识，能够打动客户，赢得顾客的好感和信任，以致最终达成合作意向。

2、开场白

在详细工作的开展当中，由于客户的厌烦心理总会在某种程度上存在，因而在初访前，有必要整理、制定出一套统一的简短、明了的开场说辞(开场白)。

如，“您好，我是成都officemate也确实是办公伙伴公司的工作人员，目前公司运营着10000多种办公文仪用品，凭借我们与众多国内外知名办公用品品牌建立的战略合作关系和全国集中结合采购、oem的强大优势，相信能够满足贵公司多样化、不同层次的办公需要。”等等，通过培训时的反复模仿演练，到达子正圆腔、明晰、简约(统一使用一般话，以示标准)的效果，并将开场白时间操纵在1分钟以内。

3、办公环境、人员观察，并寻找访咨询时机。

在踏入客户办公室之前，首先找寻一下该公司负责接待或日常行政或文秘人员的位置，凭借经历感知其是否上述三类工作人员，再看其是否空闲，如其正在接打、与人交谈或埋头整理文件，就不应贸然上前;待其略微空闲，再上前，递上名片，进展开场白，并索要其名片或等联络方式，以便于初访后的、email联络、跟进。与此类工作人员建立良好关系后，由其向所在公司后勤或采购部门举荐本人。

4、初访工具(产品目录单、名片等)应用

在初访之前，应由公司统一制定产品目录单，目录单上应注明一些常用产品的价格、规格、型号及批量折扣等根本信息，一方面表达公司治理的标准性(目录单美观、简约、明晰)，以区别于一般推销人员，另一方面便于对方就本身需要进展检索，同时也是吸引对方留意力的有效工具，在对方翻看产品目录的同时，也给了我们销售人员进展开场白和对本公司介绍、产品讲解的时机和时间。

5、礼仪、着装等

穿戴整齐，微笑，面对冷遇和呵斥的坦