2024年美客多选品攻略报告.docx

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美客多选品攻略报告

跨境电商平台数据化选品四大核心维度

类目(行业)

类目(行业)商品(Listing)店铺(卖家)有哪些信誉好的足球投注网站词(流量)

选品分析

选品分析

借助蓝鲸选品筛选热销产品，分析需求，并测算成本及利润，结合自身优势，挖掘市场需求大、竞争相对较少且利润可观的产品，挖掘潜力爆款。

Listing打造

根据产品卖点，结合流量词及转化

词，优化产品标题、描述、图片、视频，以提高有哪些信誉好的足球投注网站排名和转化率。

《运营监控

借助蓝鲸BI和蓝鲸选品，实时观测

Listing的流量及转化，把控运营节奏，重点关注IPI,及时调整运营策

略，提升曝光、转化、以及自然流量和排名。

新品推广

利用低价引流等策略为店铺和产品获取初始流量，使店铺尽快达到绿色声誉及铂金级别；通过加大广告预算、促销活动等，提升产品销量及Listing综合表现。

产品开发

深度分析产品优缺点，改进产品设

计、质量或功能，优化供应链管理和产品的标准化、包装等，让产品更具竞争力。

爆款复制

通过不断优化产品质量、供应链和服务，延长爆款周期；拓展同类或相关产品线，并将爆款产品转化为品牌资产，打造品牌效应。

市场调研

分析拉美地区消费者画像、市场趋势、平台促销活动、热销类目、客户需求和季节性影响等大盘数据。

美客多卖家

爆款打造的七大阶段

美客多四大站点消费者画像

网购主力年龄段

网购用户性别占比

网购理由TOP3

消费者必威体育精装版动态

墨西哥

25-34

58%

42%

女性

男性

产品包邮促销折扣免息分期

·70%的成年人曾线上购物

·25%的网购者每月购物一次

主要购买力较年轻，1/3的墨

西哥网购用户在25-34岁之间

巴西

巴西

35-44

53%47%

女性

男性

性价比高快速配送产品多样

·3/4成年人偏向使用分期付款

·单人单年电商消费1269美元

35%的巴西网购用户年龄在

35-44岁之间，拥有独立经济能力

智利

25-45

3/4的智利网购用户年龄在20-49岁之间

女性男性

高效便捷价格优势促销活动

·85%的用户将他们的首次网购体验评价为“好”或“非常好”

·环保正在成为消费趋势，购买环保商品或二手货品正在流行

50%

50%

哥伦比亚

18-34

女性

产品包邮

快捷结算

次日达

·68%的用户使用移动端设备

网购

·66%的用户通过社交媒体研

究品牌

52%

超过半数的哥伦比亚网购人群为青年人

男性

48%

Source:Statista2023,0OSGA2023,PCMI2023

美客多四大站站点1-8月份销售额变化趋势

108.80

59.72

96.88-

53.65-

——墨西哥

105.61

50.05-

——巴西——智利单位：亿元(RMB)

110.61

103.55

60.86-

50.52

——哥伦比亚

125.0Z

109.57

103.84

62.93

53.

53.74

6.92

6.37

6.58

6.75

6.88

7.93

7.73

2.94

2.22

2.56

2.49

2.592.52

3.18

2.57

1月2月3月4月5月6月7月8月

Source蓝:鲸选品

美客多四大站点2024年大促日历

一级大促MLM/墨西哥MCO/哥伦比亚MLB/巴西MLC/智利

1月January

2月February

3月March

4月April

MLM

冬季促销

MLM

中国春节大促

MCO

Cyberlunes大促

MCO

儿童节促销

MCO

返校季

MCO

MLB

ConsumerWeek

MLB

BigDiscount

MLB

BigDiscount

MLB

MLC

UnboxingDay

中国春节大促

MLC开学季促销

5月May

6月June

7月July

8月August

MLM

夏季促销

MLM

EctraSales

MLM

返校季

MLMHotSale大促

夏季促销

MCO

母亲节大促

BlackDays大促

MCO

Cyberlunes大促

父亲节

MLB