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学而不知道，与不学同；知而不能行，与不知同。——黄睎
要紧内容
一、中石化海龙燃油宝…………(1)
二、什么缘故要推广海龙小包装燃油宝…………(1-3)
三、市场推广方法………………(3-9)
1.典型化、品牌化…………………(3)2.化复杂
为简单,化腐朽为奇异………………(3-4)
3.现场销售技巧(引用实例)………(4)4.30
秒、一分钟左右的销售技巧………………(4-5)
5.销售方法(常规事例)…………(5-6)6.客户
不使用海龙情况下的结束侍候用语……(6)
……(6-9)
四、目标客户的类不分析………(9-14)
1.市场案例………(9)
销售案例………(9-14)
讲在前面的话：成功确实是根基简单的情况重复做
一、中石化海龙燃油宝
“海龙〞是中石化的品牌，海龙的知识产权属于中国石油化
工股份销售，“海龙〞产品是由天津悦泰石化科技生产研发。天津
悦泰石化科技是中国石油化工股份销售的全资子公司，海龙产品
是销售公司重点推广的非油品品牌。
海龙燃油宝科技含量特别高，它是与国际知名公司合作，通
过了相关的权威认证，并通过了国际公认的发动机台架试验，产
学而不知道，与不学同；知而不能行，与不知同。——黄睎
品质量抵达了国际先进、国内领先水平。海龙产品是值得信赖的
品牌，通过十年多的市场销售检验，取得了不菲的成绩，得到了
消费者的广泛认可，一度引领燃油宝品牌的潮流。差不多在市场
中形成了一定的知名度和品牌碍事力。同时海龙产品得到消费者
和政府部门的认可，这次在市场中再次推广，借助系统内各终端
优势的销售平台，必能取得更加骄人的成绩，对中石化集团品牌
的美誉度也是特别大的提升。
二、什么缘故要推广海龙小包装燃油宝
从以下三个方面来谈一下：
〔一〕资源
目前中国的燃油清净剂市场上有许多种，各种品牌的产品质
量参差不齐，加之各品牌产品效能宣传，讲法不一，有些品牌把
添加剂效能宣传的太过神乎其神，在消费者当中形成了不行的口
碑，市场需要品牌大质量优有保障的产品势在必行。而这些添加
剂中的某些品牌，曾经在我们中石化的油站上销售过，也出现过
一些不良相应，给我们中石化带来了负面碍事。因此我们中石化
要推广自主的质量有保障的符合市场需求的品牌。我们中石化系
统内加油站网络遍布全国各地，那个资源将是海龙产品最正确的
销售平台。
〔二〕市场
随着人民生活水平的不断提高，越来越多的人拥有了私家
车。而潜在的购车族也越来越多，对汽车的保养意识也越来越高，
学而不知道，与不学同；知而不能行，与不知同。——黄睎
而我们中石化的海龙产品，符合了他们保养车辆的需求，因此海
龙产品有特别宽广的市场空间。
〔三〕清净剂、燃油宝复合使用效果好
1.专家解答燃油清净剂与小包装燃油宝的区不
随着燃油清净剂在全国推广的不断深进，许多车主对燃油清
净剂的环保用途有所了解。但我们现在有推广海龙燃油宝小包装，
消费者对此产生了疑咨询，即然成品油中差不多添加了散装的清
净剂，那么“海龙燃油宝〞又是什么？二者有什么区不吗？专家
作出了以下解答：
2.燃油清净剂和海龙燃油宝的区不？
〔1〕成份不同
“海龙〞燃油宝是一种清洗型清净剂〔cleanup
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