房地产策划专员营销文案5篇.pdfVIP

人人好公，则天下太平；人人营私，则天下大乱。——刘鹗

房地产策划专员营销文案5篇

房地产策划专员营销文案篇1

一、房产活动营销概念

“房产活动营销”，即是在楼盘推广过程中，通过精心

策划、具有鲜明主题能够引起轰动效应的，具有强烈新闻价

值的—一个单一的、或是系列性组合的营销活动，达至更有

效的品牌传播和销售促进;它不但是集广告、促销、公关、推

广等一体的营销手段，也是建立在品牌营销、关系营销、数

据营销的基础之上的全新营销模式。

二、房产活动营销产生背景

纵览房地产发展历程，房产活动营销观念形成非一蹴而

就，依其发展阶段的不同，大致可分为以下三个层次：1994

年以前，房地产市场尚未成熟，活动营销似乎是一个生僻的

词语;1994年-1998年，当几十亿平方米的空置房悬挂在每个

发展商的脑海里时，房地产活动营销便成了一个最时髦的观

念;98年以后到现在，由于楼盘竞争的日益加剧，房产活动营

销深入人心，开始由“产品营销”向“服务营销”和“定制

营销”转型，但对其的诠释理解也仍然存在鱼龙混杂、良莠

不齐的现象。

三、房产活动营销发展阶段

1/16

人人好公，则天下太平；人人营私，则天下大乱。——刘鹗

1、促销活动——简单的产品推广活动，充其量不过是

一种技巧手法，是局部的修饰举措，其成功带有偶然性，效

益也仅限于产品本身。浏览1995-1998年房地产市场，大多

数点子和绝招都是变相的让利行为，它的耀眼也大多昙花一

现。

2、行销企划——相对有组织、有系统的营销行为，是

根据市场在原有的基础上对产品进行修改和包装，制定缜密

的广告计划并予以强力贯穿执行。相对于促销活动而言，是

一个质的飞跃，是房地产市场成熟的前进标志，其成功建立

在因市场的各项资源化配置的基础之上。

3、营销战略——是房地产企业全方位、立体化的更高

层次营销行为，不单单是指企业的营销决策，更着重于活动

营销观念是否贯穿于企业经营行为的每一个环节和每一个

细节，包括经营理念、组织架构、社区生态环境与邻里沟通，

是通过满足对购房者需求和欲望，将购房者利益、企业利

益和社会效益综合考虑所拟定出营销计划。

小结：

纵观房产活动营销发展过程，显然能纳入到整体营销战

略高度上的活动无疑更符合时代发展的趋势。但目前现状是，

房地产活动营销的三个层次依然相互并存、共同发展的，它

们在不同的程度上服务于不同的房地产企业。

四、房产活动营销策略分析

2/16

人人好公，则天下太平；人人营私，则天下大乱。——刘鹗

房地产营销中的“活动营销”策略，是基于其产品销售

的独特性、艰巨性、创造更加强烈高效的“信息传递”手段，

尽可能实现楼盘销售的短时间、高效率。

第一，“活动营销”策略，要努力传递楼盘信息中的独

特内容——即楼盘所具有的稀缺性信息。醉翁之意不在酒。

在一块生地上，活动营销显示出它独特的功效。

第二，信息传递的方式必须是独到的、精彩的——即尽

可能引起轰动效应。为了获得信息传递的高效性，楼盘产品

信息的传递，必须要制造具有轰动效应的“新闻事件”、具

有高度独创性的特色活动，以独特的“形式”，高强度的刺

激性特点，使消费者对“活动”感兴趣，进而向消费者传递

产品信