做最优秀的领头雁.pptVIP

有助于有效活动率提升，我们的营运基金增加！有助于部FYC的增加，我们的收入将会增加！有助于队伍福利待遇的提升！有助于我们团队榜样标杆的树立！做标准业务部的理由：营建追求卓越的团队经营理念，打造标准业务部团队文化大格局——再谈自主经营1重责任——以史为鉴22012年营业部/课管理思路3目录4天下兴亡，匹夫有责——雨果我们的地位向上升，我们的责任心就逐步加重。升得愈高，责任愈重。权力的扩大使责任加重。真正进步的人决不以“孤独”、“进步”为己足，必须负起责任，使大家都进步，至少使周围的人都进步。——顾炎武——邹韬奋名人眼中的责任没有一只鸟会升得太高，如果它只用自己的翅膀飞升。---布莱克1这个秋天，当你见到雁群为过冬而朝南方，沿途以“V”字队形飞行时，你也许已想到某种科学论点已经可以说明它们为什么如此飞。当每一只鸟展翅拍打时，造成其他的鸟立刻跟进，整个鸟群抬升。借着“V”字队形，整个鸟群比每只鸟单飞时，至少增加了71％的飞升能力。当一只野雁脱队时，它立刻感到独自飞行时的迟缓、拖拉与吃力，所以很快又回到队形中，继续利用前一只鸟所造成的浮力。2雁群的故事3[故事]大格局——再谈自主经营重责任——以史为鉴12年业务部/组管理思路目录大格局——再谈自主经营重责任——以史为鉴11年营业部/课管理思路目录新视野我们的现状部均、组均人力偏低主管以上人员管理利益较低主管的自主经营意识和管理辅导技能偏弱主管的个人展业技能和客户经营管理较弱我们的目标持续有效的组织发展，建立大部大直辖通过组织发展，带动业绩成长，同时提升管理收入实现有效角色转换，由

“猎人”变为“农场主”通过晋升，不断培育团队的新生力量三中全会指出：让地方和工农业企业在国家统一计划的指导下有更多的经营管理自主权；……；应该坚决实行按经济规律办事，重视价值规律的作用……十一届三中全会的经济改革包产到户与自主经营1980年9月，中共中央75号文件，对包产到户的形式予以肯定。大包干，大包干，直来直去不拐弯，交够国家的、留足集体的、剩下全是自己的。包产到户从根本上打破了农业生产经营和分配上的“大锅饭”，使农民有了真正的自主权，生产力得到真正的解放。010302“社会主义市场经济”“社会主义市场经济”特征：第一，在所有制结构上，以公有制为主体，……第二，在分配制度上，实行以按劳分配为主体，多种分配方式并存，效率优先、兼顾公平…第三，在宏观调控上，国家……社会主义市场经济保护“投入经营机制”！坚决打破一切不公平的既得利益机制！“投入经营机制”谁投入，谁获利！早投入，早获利！多投入，多获利！不投入，不获利！市场经济中任何团队的赢利都符合投入经营机制！做个真正的经营者（1）真正的经营是由小到大，由少到多！其核心是经营和投入！华为将对利润的10％用于新产品研发肯德鸡将利润用于研究炸鸡的新方法现在是世界最大的炸鸡快餐连锁企业拥有超过4万多家的餐厅麦当劳投入大量精力研究流程改造，提升服务质量拥有超过3万多家的分店成功企业成功的因素相同！经营+投入不同类型人收入的来源：01经营者收入＝销售额-成本02打工者收入＝基本工资！03部经理只做早会和业绩追踪＝打工者！04部经理应该自己做名人堂，永远站在市场中！05应该自己亲自增员，永远做团队的经营者06应该敢于投入，永远做团队的老板！07真正经营者不是打工者！08做个真正的经营者（2）做个真正的经营者（3）······部经理/总监的经营投入组织集体展业适当聘用助理，合理有效安排时间购买励志书籍及财经类报刊制定专项业务及增员激励案多投资于团队的人心工程……真正经营者要对团队经营进行投入！襄理的经营投入组织集体展业多做小组人心工程帮助新人添置行销辅助用品帮助新人陪同辅导……做个真正的经营者（4）真正经营者是团队经营的榜样！·····个人名人堂23个月个人TOP持续14月……唐娟利总监经营唐玉明经理经营张娟经理经营自主经营的特征自我管理自设目标自我投入自我激励经营，是根据团队的资源状况和所处的环境对团队长期发展制定规划方向，并制定相应的规划和工作部署。根据团队的发展方向，自行设定目标根据资源状况，自行建立投资营销体系AB根据环境变化，自行进行自我与团队激励D根据团队及其成员的目标，