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百学须先立志。——朱熹

产品网络营销推广方案

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要想写好一份产品推广策划书，需牢记策划书撰写的“四要”

准则：既要格式规范，也要各个环节衔接缜密，既阐述清晰，也

要促销手段有所创新。

“四要”之一：主题要简洁、鲜明

好的主题是整个促销活动的灵魂，是展现在消费者眼前的第

一道关卡，好的主题能消费者靠近产品。通过主题要让消费者清

楚商家活动的主要内容和产品的主要特点。用简洁、醒目的表现

方式更能吸引消费者的注意力，提供顾客在光顾零售店时最需要

的信息。

诸如：针对牛奶的推广——关爱下一代，选择XX奶/畅优

人生

针对数码相机的推广——精彩瞬间，美丽永留/美来自发

现

针对服饰的推广——饰全饰美/新生只需三分钟/潮流

的指针

针对电动车——“非”一般的感觉

针对文曲星——掌上操控，由我做主

针对眼镜——让您的“视”界更精彩

针对MP3——畅想(唱响)未来/时尚原来如此简单

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针对手机——沟通无处不在

“四要”之二：内容要创新、实用

在商业社会中，各种各样的促销活动花样百出，而那些常用

促销手法并非任何时候都能真正达到预期效果，因此，我们必须

在熟练掌握和使用常规促销法的同时，要用一些新元素来增加促

销亮点，提升销售业绩。

常规促销手段：

产品折价让利(全场8、5折/原价300元，现价220元)、赠

品销售(买手机送话费/买彩妆送化妆包)、现金返还(购物500元

返还150元礼券)、凭优惠券低价购买(凭券消费抵20元)、集点

购买(集10个易拉环，兑换一瓶可乐)、免费试用(食品小杯装试

尝)、有奖参与(填写有奖问答卡)、会员俱乐部(VIP会员活动)、

限量特供(1元钱买手机)、名人效应(明星代言)、抽奖销售(一

等奖彩电、二等奖若干)、团购(一次性买100件送大礼包)等。

创新促销方式：

服务举措(终生保修、异地联保、免费清洗、无条件退货)、

文化节日促销(中秋合家欢厨艺表演赛)、产品概念炒作(绿色手

机、名表手机)、空城计(月付方式、押金返还)、捆绑销售(以旧

带新)、游戏参与(募集歌词、摄影、商品命名、广告语)、公关

赞助(特困助学、体育赛事)、网络促销(与google联手)、以旧

换新(旧彩电换新彩电)、联合促销(旅行社与饭店、酒店与咖啡

厅)、知识讲座(保健药品推荐会)、社区营销(送微笑到社区)、

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精品文库

娱乐赞助(MP3赞助音乐节目)、包装促销(环保袋的宣传)、POP

促销、路演促销、现场演示、短信促销、季节折扣、拍卖促销、

灯光照明法、顾问式导购、E-mail促销、自办展销会、公司刊

物法、意见领袖促销、标志物促销、限量版促销等。