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海纳百川，有容乃大；壁立千仞，无欲则刚。——林则徐

直播前准备工作策划方案及流程

一、长效策划和短效策划，长期活动和短期活动

1、长效策划

长效活动的意思更多在表达该活动策划是能顾产生的效果

是长远的，如直播间录制短视频的工作是可以长期使用而且对消

费者能够长期有效的，此外还有买家秀，微淘图文推广等;

2、短效策划

短效活动与长效策划相对应，我们以一个活动策划方案为例，

目前我们对每个直播间的活动策划是按周做活动计划表的，热门

一点的直播间会采用月度计划的方式执行，这类的活动包含了非

常多细节的活动安排的归纳，具体可以参考如下：

3、长期活动

长期活动与长效活动不一样的是，长期活动更具体到了直播

过程中的活动安排，这类活动是相对固定的活动，比如每周一天

的活动，或者每天都有的活动，这类活动几乎在每个直播间定期

出现，甚至是每天都有的;比如点赞抽奖，直播间优惠券等;

4、短期活动

相对于长期活动，短期活动更注重刺激性比较强的大促、秒

杀等活动，这类活动的特点是无法长期使用，或者是长期使用会

对店铺产生消极影响，但是短期内对店铺会有促进作用;

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二、直播间活动归纳

1、秒杀活动

2、点赞活动

点赞活动就很常规了，直播间里的点赞满了就启动活动的到

处都有哈，有的新直播间起初还没有人气的时候，这块基本上就

靠自己人去点了，具体怎么操作只要体会互联网精髓的都懂;点

赞活动内容就可以根据自己的店铺产品情况具体加入就好了;

3、时间段活动

比如我们从凌晨到早上六点直播，那么经常我们就会设置每

隔一个时间段，比如整点就会有一个活动，方便没什么时间看直

播但是有死忠的粉丝，可以制造短期的人气高峰和成交，此外对

于主播来说也更能把控好时间，很多时候主播在尬播过程中是靠

活动支撑的，没有足够的活动，主播如果把产品都讲解完了，那

还讲什么呢?

4、周期性活动

周期性活动我们一般是设置成每周几固定有什么活动，或者

每月几号固定活动，这样的活动对于连看直播的时间都没有的粉

丝和铁粉会有很好的维护作用，同时也是增加直播间趣味性的一

个比较好的补充;

5、竞价活动

竞价活动我们用的比较多的在1元起拍，设置或者补设置封

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顶，对于人气比较旺的直播间适用，特别是新品打版竞拍，对于

产品未来的定价和客户喜爱程度会有一个比较直接的体会，准确

的如何去把控和运营就靠运营人员细心策划活动、跟进和定时

review了;

6、随机活动

随机活动更多是玩嗨了提供给主播的权限，比如送礼品，甚

至其他任何活动方式都可以做一个授权，以提高主播的积极性和

活动宽度，对于主播在直播过程中会有一定的好处，但是权限大

小需要根据主播的实际执行力不断调整，做这样的活动我们更多

是希望主播能从中学习和进步，为公司提供直播运营的人才储备;

7、淘宝群活动

三、直播间运营过程中的几个重要细节

1、主播直播话术

2、直播间后台专人维护

商家直播最大的问题就是运营人员极度不负责任，直播只要

开始了运营就跑了，把包袱全部