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其身正，不令而行；其身不正，虽令不从。——《论语》

有关市场营销论文（精选）

市场营销论文篇1

摘要：

烟草市场营销是行业发展的关键问题，因此对零售商的管理也十分关

注。然而，由于零售商分布广泛，管理起来难度较大，会出现网点布局不

科学，对零售商的控制力度有限以及“访销配送”未达到真正的目的等问

题。本文在研究营销渠道中零售商管理问题的基础上，提出了改进措施，

以期对零售商进行科学、合理的管理。

关键词:

烟草市场；营销渠道；零售商

一、零售商的重要作用

二、烟草市场营销渠道中零售商的管理问题

1.零售网点布局不合理随着烟草行业网络建设的不断发展，烟草公司

也通过多种形式来控制终端市场，不仅具有加盟连锁店，还有零售自营店，

但是这样的规划和发展也出现新的问题。一是对零售户的管理不到位，有

些紧俏烟供应不足时，还是有零售商从系统外进货来处理；二是对城乡网

点布局不平衡，重视对整个城市系统的零售网点布局，却没有关注农村日

益增长的消费能力，卷烟供应不足，造成市场比较混乱，假烟横行；第三，

一些繁华地段的零售商过于集中，造成了过于激烈的竞争，为了销售而采

用降价处理的方法。这些现象的出现都是因为对零售商的管理不到位导致

的，有些也是很难监测的。

三、加强零售商管理与控制的对策建议

其身正，不令而行；其身不正，虽令不从。——《论语》

1.加大对加盟店的控股比例在专卖体制下，我国烟草公司的零售商主

要以三种形式出现，一种就是烟草公司注资成立的自营店，一种是与烟草

公司采取合伙经营方式的加盟店，再一种就是取得烟草专卖许可证的社会

网络店。从三种零售商的发展来看，加盟店是今后网络建设的主要方向，

店铺专营能够有效的向最终消费者推送卷烟，资金回收的速度较快。因此，

烟草公司要与加盟店形成利益与风险共享的机制，这样避免培育多年的加

盟店随意转行，降低烟草公司的经济损失。另外，烟草公司对加盟店进行

专门管理，设置专门的监督人员，避免了销售假烟的情形，同时可以在外

树立烟草公司规范管理的形象。

2.适当增加直营店的数量直营店就是烟草商业企业注资成立的直接经

营的零售店，与加盟店有着很大的区别，但是都是作为零售终端出现在消

费者面前。当然，建设网络化的零售终端要遵循一定的规律，直营店运用

的是连锁的经营理念，目前来看，有一定的成效。烟草公司对直营店进行

统一管理，不仅建立良好的企业形象，还对产品的稳定销售具有促进作用。

另外，消费者可以到直营店获得更准确的信息，为企业的进一步发展提供

了思路。因此，在一些发展比较快速的城市，可以增加一些直营店的数量，

以更加的提升卷烟产品的宣传。

3.做好无证零售户的清户工作虽然实行许可证经营已经一段时间了，

但是市场上仍然有无证经营的零售户，这些零售户的存在不仅打乱了市场

营销的规范，烟草公司在清户过程中还需要不断投入人力、物力。就是对

已经获得许可证的零售户进行检查和监督，一旦发现不合规范的情形就需

要根据实际情况进行处理。只有在不断规范经营秩序，才能让营销环境变

得更加科学。

四、结束语

其身正，不令而行；其身不正，虽令不从。——《论语》

综上所述，烟草企业的营销渠道目前主要表现在三种形式，加盟店、

直营店和办理许可证的零售户，但是管理过程中也存在着不规范的现象，

如何加强对零售商的管理是优化营销渠道的重要课题。因此，烟草企业不

仅强化了加盟店的管理，也对直营店进行指引，还要及时对无证零售户进

行清户处理，对不合格的零售户及时检查，从而更加规范营销环境，促进

企业健康有序发展。

市场营销论文篇2

【摘要】

通过市场营销管理中统计学理论及方法的运用，为企业市场营销管理

工作奠定基础