医药产品经理教材.ppt

研讨会的类型独立的卫星的业界赞助的开放式的会议（以演讲者报告的形式）–参加者并不需要求；然而，如果你要举办一个开放式的研讨会的话，内容摘要会自动的被刊登在会报中限定式的（只经由邀请）开放式（对全部各种的人参加）电传式会议参加人员类型限制的（专门，国家）01国际的（一般的参加者）02国际的（重要人员）03国内的（一般参加者）04国内的（重要人员）05主题某一特定的产品01某一特定的治疗领域02某一特定的关键点03研讨会——准备研讨会的成功/失败取决于会议前长时间的完善准备事前的准备时间很长–5/6个月到超过一年编辑的方向必须知道/哪些是必须说的/如何说/谁来说邀请卡/通知尽早发出通货膨胀/成本…最好要固定内部经费的演算/额外的预算是很难获得的试着安排在两个会计年度之间/付款可以分开。例如：一个月的会议的款项能够在前一个年度或今年来支付，根据预算和付款优先顺序而定新颖；积极1地点（会议，饭店等）2编辑/新闻发布3邀请/谁应该/不应该来；什么活动等4尽快同意演讲的主题并尽早获得批准以提报会议准备；非常谨慎的选择演讲者5取得每位员工的承诺共识；销售代表愈多人参与愈好6知道什么是应该说的；确定会被说出来！！（经由演讲者）7研讨会——准备直到你知道如何从中获益01先查核预算–减小规模/如果信息已经传至医生或销售代表那儿，会造成打击士气和形成尴尬的局面02请某种程度的利用参加者——邀请演讲者活动（毕竟你已经支付了金钱来使其参加！）03切记要重要职务的敏感度（主席/联合主席/单元主席）——不要让任何人感到不愉快04研讨会——准备2时间愈长愈好3直到新产品上市1应该持续多久这样的工作？6文字书面/刊物/视听器材5应该利用何种形式？4一个较好的想法/下一个研讨会出台时跟催/组织必须是销售代表能够运用的形式01医生对医生的形式，如果可能（毕竟，这是我们在研讨会中所做的方式！！）02何时应该开始？03从现在开始（计划）跟催！04跟催/组织第五单元

产品经理的专家管理成本时机需要测试时长度（哪些是必须沟通的）印制份数相当的比较创意应该如何衡量反应与其它媒体整合考虑：设计产品说明书______________________________________________________________________眼睛的移动与回想______________________________________________________________________独特的竞争性______________________________________________________________________你的核心营销策略重要！记住：____________________________________________________________________“流畅性”______________________________________________________________________“相当的比较”______________________________________________________________________“代表的弹性与疲乏重要！记住：说明书的主要信息是什么？02产品的定位描述是什么？03说明书的标题/产品名：01一开始的介绍说明是否吸引人？能不能吸引读者或听者的注意？04工作表制作产品说明书制作产品说明书工作表用1到6分来评分下列项目（1=差劲的；6=卓越的） -整体质量 -内容 -色彩 -版面配置 -库存 -图表和图案 -纸张上光 -其他图形 -印刷的外观 -说明书尺寸大小这份说明书的主要缺点是什么？信息和数据是否可信？医疗体系的沟通交流在今天医疗体系的沟通交流所扮演的角色01医药产品的全方位沟通交流02壹激烈的市场占有率竞争。消费者对产品能有更多的和较宽广的选择机会—需要增加市场的“声音”（曝光率）贰医疗体系是十分专业的一个领域—寻求更广大的定义、了解其中所有人员所扮演的角色和责任，对病人做出更有效的沟通交流叁政府、保险、零售和个人的医疗决定–生产者面临了价格的压力；销售人员个人所能发挥的馀地有限在今天所扮演的角色较以前更加频繁在竞争激烈的程度下或市场区隔里有时信息会有矛盾沟通交流的多重来源；多重对象01.02