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先天下之忧而忧，后天下之乐而乐。——范仲淹

业务推进计划方案(5篇)

上周工作总结：

本周主要是针对台州杭州宁波苏州市场开发，沃尔玛、国美、苏宁、

乐购的市场调查及开发。

1、行程简述：

台州―杭州―宁波―苏州

2、工作内容简述：

1、针对台州路桥家电批发市场的开发。

2、针对杭州安淇尔及华东家电市场的开发，及国美苏宁沃尔玛乐购

市场调查。

3、针对宁波家电市场及宁波轻纺城批发市场的开发，了解国美苏宁

沃尔玛乐购市场状况。

4、针对苏州华东家电市场的开发。

3、代理商经销商沟通简述：

1、台州批发市场王建平，有合作意向，看后期有时机到深圳看看产

品和公司在说。

2、杭州安淇尔姜贤荣是长兴通达的金正，假如有政策支持，可以合

作。杭州国美卖场先科代理，公司老总出差，后期联系。

先天下之忧而忧，后天下之乐而乐。——范仲淹

3、宁波家电市场陈金兵是汇达通的客户，以金正为主，沟通后，感

觉可以，说后期到深圳来厂，在定。宁波轻纺城批发市场朱砍塘比拟有意

向，后期到深圳开厂洽谈合作。

4、苏州华东批发市场，徐世庭，他预备要上一个牌子，说要货给我

电话。汪桂芳比拟有意向，说考虑下。

4、市场整体状况简述：

1、台州：台州家电批发市场在路桥卖芝街东路一条街上，做AV代理

只有15家左右，多数都是以音响和碟机液晶为主，是比拟专业的音响AV

市场。还有一局部集中在台州贸易大厦(数码城)有5到10家AV代理，多

数是在义乌及杭州拿货。

2、杭州：安淇尔批发市场，没有想象的那么多，而且不是专业的家

电市场，市场里面什么都有。有10家左右的AV代理代理商，多数都要求

价格廉价，要政策支持。华东家电市场，是以零售加批发为主，有5加

AV代理，做得都不是很好，多数以专业音响，冰洗，彩电为主。

卖场：国美、苏宁、只有飞利浦代理一家专业的AV代理，其他都是

以音响加碟机。主要集中在;沃尔码和乐购。均有本公司金正产品销售。

3、宁波家电市场里面有10家左右的AV代理，都说碟机现在市场量

很小，多数以冰洗彩电为主。轻纺城的5到10家代理，有两家大户，洪

雷志是托步代理。朱砍塘以杂牌碟机为主。

卖场：国美苏宁只有一家飞利浦的代理，是杭州做过来的，后期跟进

先天下之忧而忧，后天下之乐而乐。——范仲淹

联系。沃尔玛乐购和浙江其他地方一样。

4、苏州有两个批发市场，华东家电市场及中翔电器市场，今日针对

华东家电市场开发，市场比拟正规，比拟大，做AV10到15家，在市场上

看到三家有长兴通达的产品，都是南京代理发下来的，有两家比拟有意向，

后期跟进。

合理化建议：

1、产品方面：

1、华东以移动和音响为主，碟机市场很萧条。

2、价格方面：

3、政策及其市场治理：

业务推动规划方案二

1、销售业绩

依据公司下达的年销任务，月销售任务。依据市场详细状况进展分解。

分解到每月、每周、每日。以每月、每周、每日的销售目标分解到各个系

统及各个门店，完成各个时段的销售任务。并在完成任务的根底上，提高

销售业绩。主要手段是：提高团队素养，加强团队治理，开展各种促销活

动，制定奖罚制度及鼓励方案(依据市场状况及各时间段的实际状况进展)

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此项工作不分淡旺季时时主抓。在销售旺季针对国