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个人销售参考计划书怎么写

入到一个更高层次的挑战，是每个销售团队、销售个人的责任。到底销售打算书如何写？以下是详细的材料参考。

．市场营销打算书

概念讲解

私营公司市场营销打算书是企业按照一定标准（如运营目的、市场调研等）对产品或效劳的销售从人、财、物等方面做出详细安排的书面材料。

编写要点

市场营销打算书通常包括以下内容：①打算概要。②营销情况。③营销目的。④营销策略。⑤营销方案。⑥活动预算。⑦营销监控。

销售打算书范文

公司年度销售打算书

第一章

根本目的

本公司年度销售目的

一、销售额目的：（一）部门全体：万美元以上；（二）每一员工／每月：美元以上；（三）每一营业部人员／每月：美元以上。

二、利益目的（含税）：万美元以上。

三、新产品的销售目的：万美元以上。

第二章

根本方针

本公司的业务机构，必须不断到所有人员都能通晓其业务、人心安定、能有危机认识并有效地活动时，才不再做任何变革。

二、贯彻少数精锐主义，不管精神或体力都须全力投入工作，使工作向高效率、高收益、高分配（高薪资）的方向开展。

三、为加强机能的敏捷、迅速化，本公司将大幅委让权限，使人员得以果断抉择，实现上述目的。

四、为到达责任目的及确立责任体制，本公司将贯彻重赏、重罚政策。

五、为使规定及规则完备，本公司将加强各种业务治理。

六、股份与本公司在买卖上订有书面协议，彼此恪守责任与义务。基于此立场，本公司应致力于达成预算目的。

七、为促进零售店的销售，应设立销售方式体制，将原有购置者的市场转移为销售者的市场，使本公司具有主导代理店、零售店的权利。

八、将出击目的放在零售店上，并致力于培训、指导其促销方式，借此进一步刺激需求的增大。

第三章

业务机构打算

一、内部机构

（一）效劳中心将升格为营业处，借以促进销售活动。

（二）于营业处的管辖内设立新的出差处（或效劳中心）。

（三）解散食品部门，其所属人员则转配到营业处，致力于推行销售活动。

（四）以上各新体制下的业务机构临时维持现状，不做变革，借此确立各自的责任体制。

（五）在业务的处理方面假设有不备之处，再酌情进展改善。

二、外部机构

买卖机构及制度将维持由本公司→代理店→零售商的旧有销售方式。

第四章

零售商的促销打算

一、新产品销售方式体制

（一）将全球有实力的家零售商店按照区域划分，于各划分区内采纳新产品的销售方式体制。

（二）新产品的销售方式是指每人各自负责30家左右的店，每周或隔周做一次访咨询，借访咨询的时机督导、奖励销售，进展调查、效劳及销售指导、技术指导等，借此促进销售。

（三）上述的家店所销出的本公司产品的总额须为以往的倍。

（四）库存量须努力维持在零售店为个月库存量、代理店为个月库存量的界限上。

（五）销售负责人的职务内容及处理基准应明确化。

二、新产品协作会的设立与活动

（一）为使以新产品的销售方式所推进的促销活动得以开展，另外又以全球各主力零售店为中心，要依地区另设立新产品协作会。

（二）新产品协作会的主要内容大致包括以下项：

．分发、寄送相关杂志；

．赠送本公司产品的负责人员领带夹；

．安装各地区协作店的招牌；

．分发商标给市内各协作店；

．协作商店之间的销售竞争；

．分发广告宣传单；

．积极支援经销商；

．举行讲习会、研讨会；

．增设年轻人专柜；

．介绍新产品。

（三）协作会的存在方式是属于非正式性的。

三、提高零售店店员的责任认识

为加强零售店店员对本公司产品的关怀，加强其销售意愿，应加强以下各项施行要点：

（一）奖金鼓励对策---零售店店员每次售出本公司产品即获销售卡一张，当销售卡到达张时，即赠奖金给本人以激增其销售意愿。

（二）人员的辅导

．负责人员可在访咨询时进展教育指导说明，借此提高零售店店员的销售技术以及对产品的知识。

．销售负责人员可亲身站在店头接待顾客、示范销售动作或进展技术说明，让零售店的店员从中获得间接的指导。

第五章

扩大顾客需求打算

一、确实的广告打算

（一）在新产品销售方式体制确定之前，临时先以人员的访咨询活动为主，把广告宣传活动作为将来所进展的活动。

（二）针对广告媒体，再次进展检查，务必使广告打算到达以最小的费用制造出最大的成果的目的。

（三）为达成前述两工程标，应针对广告、宣传技术做充分的研究。

二、活用购置调查卡

（一）针对购置调查卡的回收方法、调查方法等进展检查，借此确实掌握顾客的真正购置动机。

（二）利用购置调查卡的调查统计、新产品销售方式体制及顾客调查卡的治理体制等，