体育产业营销策略作业指导书.doc

体育产业营销策略作业指导书

TOC\o1-2\h\u610第1章体育产业概述 4

135121.1体育产业的定义与分类 4

125181.2体育产业的发展现状与趋势 5

23753第2章体育市场营销策略基础 5

107122.1体育市场营销的核心概念 5

317962.2体育市场营销策略的类型与选择 6

54892.3体育市场营销策略的实施步骤 6

8697第3章市场调研与分析 7

61673.1市场调研的方法与步骤 7

136463.1.1市场调研方法 7

99563.1.2市场调研步骤 7

242233.2竞争对手分析 8

65083.2.1确定竞争对手 8

278333.2.2竞争对手分析内容 8

109183.3目标市场与消费者分析 8

165303.3.1目标市场分析 8

271703.3.2消费者分析 8

23589第4章品牌建设与推广 8

266144.1体育品牌定位 8

218024.1.1市场细分与目标市场选择 9

309804.1.2品牌核心价值提炼 9

129964.1.3品牌差异化策略 9

78184.2体育品牌形象设计 9

136514.2.1品牌视觉识别系统 9

130854.2.2品牌口号与广告语 9

168984.2.3品牌形象代言人 9

205984.3体育品牌推广策略 9

143034.3.1媒体推广 9

155544.3.2赞助与合作 9

252014.3.3线下活动与体验营销 10

254244.3.4网络营销与社交媒体推广 10

77134.3.5电商平台与线上线下融合 10

15315第5章产品策略 10

94745.1体育产品分类与生命周期 10

236985.1.1体育产品分类 10

283435.1.2体育产品生命周期 10

59495.2体育产品组合策略 11

93395.2.1产品宽度 11

156795.2.2产品深度 11

293515.2.3产品关联度 11

204195.3体育产品创新与开发 11

28535.3.1技术创新 11

165865.3.2设计创新 11

22225.3.3功能创新 11

220155.3.4服务创新 11

83895.3.5营销创新 11

819第6章价格策略 11

171086.1体育产品定价方法 11

4196.1.1成本加成法：在产品成本基础上，加上一定比例的预期利润作为定价依据。适用于生产成本相对稳定的体育产品。 12

299026.1.2市场需求法：根据消费者对体育产品的需求程度，结合市场定位，设定价格。适用于市场认可度高、需求稳定的体育产品。 12

211076.1.3竞争对手定价法：参考同类体育产品的竞争对手价格，制定合理的价格策略。适用于市场竞争激烈的领域。 12

5806.1.4价值定价法：根据体育产品的独特价值，如品牌形象、技术创新等，设定价格。适用于具有较高附加值的体育产品。 12

35896.2体育产品价格策略 12

309336.2.1高端定价策略：针对高端市场，以高品质、高价值为特点，设定较高价格。适用于品牌知名度高、品质优良的体育产品。 12

120586.2.2低价策略：以较低的价格吸引消费者，提高市场份额。适用于大众市场、成本较低的体育产品。 12

13716.2.3差别定价策略：针对不同消费者群体、销售渠道等，设定不同的价格。适用于市场细分程度较高的体育产品。 12

163476.2.4心理定价策略：利用消费者心理，如求名、求实等，设定符合消费者心理预期的价格。适用于消费者对价格敏感的体育产品。 12

80056.3价格调整与促销策略 12

164396.3.1价格调整策略：根据市场变化、库存状况等因素，适时调整产品价格。包括以下几种方式： 12

71676.3.2促销策略：通过举办促销活动，提高产品销量和市场份额。 12

6210第7章分销渠道策略 13

210767.1体育产品分销渠道概述 13

159927.1.1体育产品分销渠道定义 13

302587.1.2体育产品分销渠道类型 13

145987.1.3体育产品分销渠道发展趋势 13

223267.2体育产品分销渠道