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志不强者智不达，言不信者行不果。——墨翟
1.分销渠道的特点：(1)分销渠
道能为公司带来更持久的优势
（2）分销渠道的起点是生产者，
终点是消费者（3）分销渠道引
发转移商品所有权行为（4）中
间商的介入是必不可少的
2.中间商存在的经济意义（1）
减少交易次数（2）提高交易效
率（3）降低交易费用
3.密集分销的利弊:市场覆盖
面大，扩展市场迅速，顾客接触
率高。提升销售业绩，分销支持
度强，充分利用中间商。弊端：
厂商控制渠道较难；厂商需花费
大量的费用，分销商竞争会异常
激烈；分销，促销不专一。
独家分销的利弊：控制渠道容
易，分销商竞争程度低，促销费
用省。弊端:市场覆盖面小，顾
客接触率低，过分依赖中间商。
选择分销：控制渠道较容易，
市场覆盖面较大，顾客接触率较
高。弊端：分销商竞争激烈。
4.实体流程（物流）：实体原料
及成品从制造商转移到最终顾
客的过程。
5.渠道流程管理：如何使用产品、
资金、所有权、信息、促销等各
方面在分销渠道中顺利输送，以
满足构成分销渠道中的各种机
构的生存发展的需求。
6.符合一贯制运输：吸取铁路、
汽车、船舶、飞机等所有运输方
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