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天行健，君子以自强不息。地势坤，君子以厚德载物。——《周易》

学生顶岗实习周记（优秀7篇）

大学生顶岗实习周记篇一

为何大家都说企业的发展离不开电子商务的？如果容易降低成本，提

高效率。为什么这么多直销公司都不执行这个政策呢？是难实行还是他们

跟本不实行?唯利是图呢？没有人能够否认直销模式的先进意义，但是在

中国确实受到太多的壁垒。提起直销，提起电子商务不能不提戴尔电脑公

司，作为一个后起之秀，戴尔用十几年的时间超过ibm等老牌电脑公司

几十年的积累，直接面对终端用户是其成功的重要砝码，可戴尔的模式

直销“”从交易行为诞生起就存在了，那种量体裁衣的作法到现在也有大量

前店后厂的小企业用这种模式，众多知名企业创业初期也是从直销“”开始

的，（虽然不一定是戴尔那种用户定制式直销），为何企业壮大后却没人重

视过直销“”，一直采用直销“”模式的小企业真正做大做强的也是寥寥无

几。难道说一个互联网的出现，一个电子商务的出现就能改变这一切？如

果戴尔模式这么好，为何ibm等电子商务发起人自己不采用。一个连发

起人都不采用的电子商务模式怎么能其他给企业信心？一旦实行电子商

务，其实意味着他们放弃丰厚的利润，因为电子商务和直销一样，薄利多

销，个体企业不愿放弃他的价差。

学生顶岗周记篇二

刚开始公司的人并不安排我做会计先是让我感受如何做销售，公司也

知道对于销售，我是一个很新的新手，让我主要是通过电话跟客户沟通。

现在开始便需要跟客户交谈，要能够很好的领会客户的意图，同时准

天行健，君子以自强不息。地势坤，君子以厚德载物。——《周易》

确的向客户传达公司，以及公司产品相关的信息。这就要求我对公司本身

的一些业务流程和产品特点有相当的熟悉。于是每天上班我都会比同事去

的早一些，准备一些资料在身边已被随时查阅，当然如果这次信息能够放

在脑子里那就更好了，于是我一有空就多看几遍，慢慢的熟记在胸。

工作进行的还是比较顺利的，通常每天都要接受好多个电话，电话通

常都较短，只需要简单的作一些相关的介绍即可，当然也有些客户需要更

详细的信息，于是我需要对全局都做一番描述，力图让对方更深的了解我

们的产品，最重要的是让他们觉得我们的产品是非常出色的。虽然自认为

口才并不好，但我能够把事情描述的比较清晰，如此也令客户满意。而每

次让客户满意的挂电话的时候，自己心里都会觉得很踏实，虽然已经讲的

口干舌燥了，但一想，也许我刚才一番话就搞定了一笔生意，即使再辛苦

也是值得的。

工作都是辛苦的，特别是周末前的一两天，电话特别的多，似乎大家

都想在周末前做完一些事情，等到放假的时候可以安心的休息。电话一多

就容易乱，幸好有同事在旁边一同应付，更多的时候他们帮我，有时候我

也帮他们。大家互相帮助也使问题容易解决得多了。

学生顶岗周记篇三

第一周

实习的开始，我和同学一起去了南城百货。我们到南城百货的第一

天，人事部人员就热情的接待了我们，她们给我们介绍了南城百货的情况

及要遵守的一些规章制度。实习第一个礼拜，算是和同事们交流相处，主

要了解一些人教处的工作方式和方法等。同事们都很热心，很为我出头，

在工作上经常碰到困难的时候便主动为我排忧解难的，令我非常欣慰。

天行健，君子以自强不息。地势坤，君子以厚德载物。——《周易》

如果要说在工作单位能够学到什么专业性的东西，我想我最起码学会

了填写送货单。我想能够让别人觉得你人生价值的话，这又是一件值得骄

傲的事情。

这一周下来已经跟同事们建立了良好的关系，总而言之认识他们给我

添加了不少的乐趣，而且在今后他们可以帮助自己做更多的事情。

在这一周工作中，我深深地体会到，我想作为一个刚踏进社会的人，

不耻下问是非常必要的。因为不耻下问是能让自己的知识丰富的重要来

源，没有长辈的教授于工作技能刚刚出社会的没有经验的年轻人怎么能长

期生存下去。我们既然选择了这条路那就要相信自己一步步的走下去