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乐民之乐者，民亦乐其乐；忧民之忧者，民亦忧其忧。——《孟子》

市场营销策划方案

销售部

编制：张百才

审核：________

日期：

2017年6月3日__

湖北瑞晟农业科技有限责任公司

乐民之乐者，民亦乐其乐；忧民之忧者，民亦忧其忧。——《孟子》

目录

1.策划目的

2.发展方向

3.现状分析

4.机会威胁分析

5.营销目标

6.营销策略

7.行动方案

8.财务预算

9.风险控制

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乐民之乐者，民亦乐其乐；忧民之忧者，民亦忧其忧。——《孟子》

1、策划目的：

公司自成立以来产品的销售主要以集团生产公司内销为主，盆景销售为辅的运行模式。

公司的生存取决于生产公司，如果要打破这种局限性，公司必须围绕芳香产品主题打造自

己独特的品牌和抢占市场先机，通过集团公司每年举办的芳香博览会、园博会、玫瑰节等

大型活动来推广自己的产品和品牌，从而得到更多消费者的认可。其次主打产品的定位是

公司未来强大的根本。

需求创就市场，独特创就财富。

2、发展方向：

本着做强做大做精的原则，让更多的人知道瑞晟品牌，了解芳香文化，爱上自家的芳

香阳台。结合本公司现有的产品和生产技术，确定公司发展的主攻方向是公司未来引领市

场的重要因素。

主推方向定位：

一、芳香植物租摆及销售

二、芳香园林景观工程（芳香庭院、阳台、公园、小区）

三、药用可食植物销售（秋葵、薄荷、救心菜等）

四、鲜花销售

3、现状分析：

一、当前市场状况及市场前景分析

随着社会经济的不断发展人们开始着重养生追求高品质的生活，开始追捧养花

养草。城市露台、农家小院或多或少都有几盆花草，就大冶而言养花的人员年龄大约

在30岁和60岁左右，目的主要是以防辐射、除甲醛、观花为主。因为不会养护，养

着养着植物就死了，从而对花卉盆景失去了兴趣，造成花卉市场不温不火的主要原因。

其次，芳香产品在市面涉及比较广泛，像日化、餐饮、装饰等占据着整个主导

市场。我们要想打入市场首先产品要多元化、价格合理化、质量标准化，把我们的产

品逐步的渗透每个市场。

（1）租摆

花卉盆景租摆占据总体盆景市场的70%，它的消费群体涉及到政府机关、企业办

公区域、道路、酒店、会场等大型商务活动。

黄石地区花卉市场主要集中在黄石大桥花鸟市场和儿童公园傍边，他们主要是

以盆景销售和租赁为主，货源主要来自于武汉和浙江。