北京理工大学149商品学论文（已完成）.doc

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（149）北京理工大学远程教育学院2018-2019学年第二学期

《商品学》论文

注意：=1\*GB3①下载附件，并直接在附件上作答，标明课程名称、校外学习中心名称、学号、姓名等。

②论文可以结合商品学内容自拟题目撰写，也可以从以下多个题目中选1个撰写，论文字数要多于1000字，少于4000字，论文格式要符合国家规范（包括摘要、正文、参考文献）。正文是A4纸宋体小4号字.

③论文一定要联系实际，有自己工作生活中的体会，和小的例子。

④判分基本标准:90-100理论联系实际有思想;80-90理论或实际有见地;70-80一般理论或实际总结描述;60-70按规定完成;抄袭或不符合要求雷同为不及格.

论文参考题目：

1、我想开发的某某新商品构思

2、新商品核心价值的定位与开发

3、某某商品的生命周期研究

4、某某商品的回收利用研究

5、商品营销中的技术性能介绍的作用

6、某某商品包装的利弊分析

7、某某商品的环境适用性分析

8、某某商品标准在实践中的应用

9、某某商品的快速检验研究

10、某某商品储存研究

11、商品的物流研究

12、商品品牌研究

13、我地区房屋商品（住宅、写字楼、商业、厂房）价格变化趋势研究

14、我地区房屋商品（住宅、写字楼、商业、厂房）功能定位研究

15、我地区房屋商品（住宅、写字楼、商业、厂房）开发情况分析

16、环保、绿色、节能房屋商品（住宅、写字楼、商业、厂房）研究

17、我地区房屋商品（住宅、写字楼、商业、厂房）开发融资情况研究

18、我地区房屋商品（住宅、写字楼、商业、厂房）物业服务管理研究

19、我地区房屋商品（住宅、写字楼、商业、厂房）供求情况分析

说明：1、论文以自拟题目撰写为首选、以上题目仅为参考

2、某某商品可以任意选择你工作生活中涉及的商品，如商品房、汽车、食品、服装等等

3、房地产商品是本年度希望研究写作的重点（13-19题）

商品营销中的技术性能介绍的作用

摘要：任何一种商品都有它存在的价值，使用的价值，营销人员需要让顾客有这种需要，即需要介绍商品的技术性能。虽然当代人之间的消费观念有一定的差距，但是我相信绝大多数的人还是以务实为主，讲求商品的性能，那么营销中介绍商品的技术性能可让顾客对商品价值评估提升，从而把商品销售出去。

关键词：商品；营销；技术性能；需求；作用

向消费者介绍商品性能既是法律规定，也是营销策略之一。向消费者介绍商品性能能够让消费者的心理防线降低，让消费者感觉服务的真诚度比较高。另外，向消费者介绍商品性能能够激起消费者的购买欲望，不管是高级商品还是低级商品，高级商品能满足部分消费者的虚荣心，低级商品能满足部分消费者的生活需求。总之对消费者多少有用处的。当然，每个商品都有其自身使用价值，只是使用价值大小的问题。所以，将商品的技术性能的越高越好。

随着当代的消费者消费观念的发展，越来越多的人向健康消费，就像绿色食品的宣传，绿色无污染，这些东西十分的畅销，且价格不菲。绿色食品在中国是对无污染的安全、优质、营养类食品的总称。是指按特定生产方式生产，并经国家有关的专门机构认定，准许使用绿色食品标志的无污染、无公害、安全、优质、营养型的食品。那么为什么还有那么多的人去购买呢？就是健康，就是因为人们知道绿色食品的好处，绿色食品相对于其他产品的优越之处，知道绿色食品的功能作用。

那么在营销过程中介绍商品的技术性能的重要性和必要性跃然纸上。在营销过程中介绍商品的技术性能无疑是对商品感官价值的提升，即消费者剩余，消费者剩余是指消费者愿意支付的价格与消费者实际支付的价格之间的差异。

消费者剩余并不是实际收入的增加，只是一种心理感觉。

生活必需品的消费者剩余大。因为消费者对此类物品的效用评价高，愿意付出的价格也高，但此类物品的市场价格一般并不高。

有些人通过夸大商品的效用或人为制造紧缺感，提高消费者价格，从而增加购买者的“消费剩余感”，诱发人们的购买行为。虽然同样的利用消费者剩余，但是营销过程中介绍商品的技术性能却道德的多。然而对消费者而言，不要对这种心理有较大的影响，这只能对消费者的决策产生误差。一定要把握好商品用处的大小，并且要树立正确的消费观，努力争取达到物有所值，甚至物超所值。所以，在营销过程中介绍商品的技术性能是至关重要的步骤之是增加销售的手段之一。

用伊利老总潘刚的话：他眼里只有两种人，喝牛奶的和不喝牛的。他的目的就是把不喝牛奶的变成喝牛奶的，把喝牛奶的变成喝伊利牛奶的。

商品的基本属性和性能，以及对生产者和消费者的作用

1、属性：使用价值和价值是对立统一的关系

统一表现在：(1)使用价值是价值的物质承担者。(2)价值是商品