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文园雅阁7-10月

目前本案销售约达7成，第一波强劲热销势头已过，现在剩余未

售单元主要集中在高楼层和大户型，相对而言此部分买家消费选择性

更广、消费理性度更高，而现场工程进度远未达到新一轮买家大

量跟进之态势。并且现阶段又受气候、户口政策、七月鬼节等综合因

素影响，会使本案销售进入相对冷清期。因此本阶段不适合投入过量

的，保持恰当的“文火”，维持项目最低影响度即可。另外在平

面表达上对文园雅阁的应更丰满更有张力，前期表现力不足与本

案相应的投入量不够亦有一定关系。

本阶段安排如下：

1、业主会刊：主要提升项目的品牌形象，对工期的滞后作

合理解释，以消除不利影响。

完成时间：9月中旬前。

2、楼书：以新形象、新品味迎合剩余户型的高端客群。

完成时间：8月底前。

3、车身：维持必备的品牌影响度，开拓岛外杏林、

集美及岛内其它区域的客源，

建议：

51路，杏美——轮渡。途径杏林、集美、、、

中山路，其在杏林有18个停靠点，基本覆盖了杏

林区人口密集的交通要道。

空调大巴——24000元/半年.辆×2辆＝48000/半年2辆

完成时间：7月底前。

4、站的站牌：必要的项目知名度覆盖，进

一步吸引老市区的客源。

大块3.5M*1.5M3000元/月

完成时间：7月底前。

5、海峡半版：试探性地开拓其它途径的客源。

完成时间：7月底前。

6、路口牌的平面更换。

完成时间：7月底前。

7、9月11日中秋节，结合现场销售反馈及工程进度等因素

可考虑举行业主联谊酒会等活动。

8、10月1日，若不良影响基本消除，应认真考虑

对外地客源的开发，及开盘前的预热，主打初拟《东

南》、《海峡》、《厦门日报》。