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商业模式研究2009-11-0313:16:51阅读79评论1字号：大中小订阅

一、背景分析

（一）、行业市场背景分析

1、医改之前，我国生产企业基本状况

新医改前我国市场处于从经济向市场经济过渡时期，由于国家宏观调控政策的和市场

准入条件的放宽，加上地方政策的保护、商业贿赂存在的竞争，给了许多小企业空间，使得我

国目前企业数量多规模小，市场集中度低下。由于竞争加剧导致行业的毛利率持续下降，行业利润率

低。

2、新医改对药企的影响

1）、对生产企业的影响

新医改的出台，在国家和市场竞争的双重下行业整合加剧，规模较大的企业

将有较好的发展，首先是企业自身能力将得到提高（规模效应扩大，品牌价值提升）；其次是行业集

中度的提高，有利于改善竞争环境，这些都为市场毛利率提升创造了有利的外部环境。

同时，2009年新医疗的两条主干线是向“广覆盖、低水平”发展。对行业带来两方面显

而易见的变化，首先，医保覆盖面扩大和发展社区医疗将增加城镇居民用药；其次，大力发展农村医疗保

障体系将增加农村用药规模。

分析生产企业新的市场机会市场重心

目前大多数企业都在主攻第一、二终端，城区第三终端只是附带运营，作为医改重要内容之一的“新

农合”将给生产企业带来新增的市场空间，广大的农村及社区市场是生产企业新的市场通路，分析如

下：

（1）、缺医少药的广大农村市场和社区医疗机构将承担80%的人群医疗保障任务,药品需求将增长.

总体需求将随同步增长，生产企业较大的发展机遇。

（2）、生产企业将把抢占农村和社区医疗市场作为首选。

随着新农合制度实施，农村市场将打开，消费领域的上升潜力被业内看好。

（3）、在医改过程中，精准新业务会不断涌现，精准机构为市场创造机会。

2）、对终端的影响

（1）、新医改将大力发展社区医院，促使药品消费向药店、社区医院分流。

（2）、流通的，生产企业将可以直接面对第三终端进行活动，这必将

传统的制模式，生产企业涉足本领域有可能在竞争激烈的行业中脱颖而出。

3）、对流通的影响

流通将扁平化发展，深化流通，就是通过市场自由竞争及行政，完成药品流

通体系的“瘦身”。医改提速必将加快流通秩序规范的步伐，迫使绝大多数中小批发企业，将业务

让于充当主的大型流通企业或者有整合优势的企业。

3、模式的变化

国内现存购药机制基本可归为以下几种：

Ⅰ.招标采购：国有卫生院、部分社区服务站等国有医疗机构是由省（）卫生厅牵头开展招标

采购活动获得唯一的购药的；

Ⅱ.指定商业配送（两网配送）：镇卫生院、村卫生所；

Ⅲ.药房托管：镇卫生院；

药房托管概念解析：指医疗机构通过契约形式，在药房的所有权不发生变化的情况下，将其药房交

由具有较强经营管理能力，并能够承担相应风险的企业进行有偿的经营和管理。

Ⅳ.自主购药；诊所、私人医院、单体药店。

模式变化

（1）、新医改使成为采购的主体,医院的购药环节将得到约束,药价和医疗价格将大幅度下

降,经