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《采购管理》实训报告

系〔部〕：人文管理系

班级：物流3121

姓名：陈强

指导教师：陈香

时间：2014-05-19~2014-05-30

摘要

采购管理实训目的、实验方法、结果、最终结论。

1.采购的目的就是以最低的总本钱为企业提供满足其需要的货物和效劳。总目标的实现不仅仅是采购部门的事情，它需要整个企业的共同努力。但在某一时期，企业可能专注于一个具体的目标。了解采购管理的先进方式和现代化管理方法，提高调查研究、文献检索和搜集资料的能力，提高理论与实际相结合的能力，提高协同合作及组织工作的能力，培养独立分析问题和解决实际问题的能力。

〔1〕为企业提供所需的物料和效劳。

〔2〕力争最低的本钱。

〔3〕使存货和损失降到最低限度。

〔4〕保持并提高自己的产品或效劳。

本次实训的实验方法有许多所以不一一介绍了。对于实训的结果方面我们顺利完成了对于采购各方面实训的要求而且进行一定的总结与心得体会。再实训中要注意几个方面：

(1)业务流程的了解；

(2)产品专业知识的熟悉；

(3)人际关系的协调；

(4)谈判技巧等。这些在学校是远远学不到的，只能是大概的有些了解，并不是很清楚，经过一段时间的实践，才让我真正的全方位的了解，当然还有很多东西目前掌握的还不够，需要以后多加于了解和学习。

结果与最终结论；

通过此次采购实训，就我个人而言所得到的收获，分以下几点:?

?让我明白了怎样制作一个连锁企业的简介?

学会了怎样分配采购任务

?理解了采购时怎样做市场分析?

?明白了在采购过程中的操作流程

目录

TOC\o1-3\h\u实训工程一模拟采购谈判方案书 1

实训工程二采购方案编制实训 7

实训工程三采购招投标实训 12

实训工程四选择供给商 22

实训工程五采购绩效评价 29

实训工程六电子采购模拟实训 38

实训工程七采购职位招聘 49

采购实训个人总结 56

实训工程一模拟采购谈判方案书

谈判主题：

安徽红强装饰材料与我爱我家网建立网上销售的新型营销路线

谈判团队组成:

甲方：安徽红强装饰材料

乙方：我爱我家网

主谈：陈强公司谈判全权代表

决策人：胡世明负责重大问题的决策

技术人员：杨永辉王明志负责重大技术问题

法律参谋：任红韦祯负责法律问题及谈判记录

谈判前准备调查:

1、我方企业的背景：

安徽红强装饰材料创立于2010年，在中国家居产业已形成规模化、专业化、品牌化、集团化、产业化的绝对领先优势。东易日盛集团以“作今日名牌，创百年企业”为宗旨，以东易日盛品牌为平台，以家居产业链为主线，立足在中高端家居装饰设计与施工、材料和家具及配饰供给、房地产楼盘精装修设计、全国性特许经营品牌开展、行业专业研究分析等多个方向，对相关产业领域进行深度家居集成和资源优化整合，构建起中国最具竞争力的装饰产业和品牌梯队，形成齐发并举的战略体系和格局。

2、对方企业的背景：

我爱我家网成立于2003年，是一个以家装资讯平台为根底，通过提供超大数量的家装知识、家装资讯将需要家庭装修的人群紧密地聚拢在一起，成为需要家庭装修人士的“家”。在此根底上提供实时动态更新的数万种家装建材价格信息以及家装线下效劳，真正成为国内家庭装饰领域的门户网站。我爱我家网[1]每天的来访独立IP地址，网站和论坛之和到达了接近14万，日PV更是到达180万。网上可销售商品超过300种3万个，线下的团购活动更是到达了每次千人的程度。并且因其诚信的营销模式，网站分别被评为2005年和2006年中国电子商务TOP100，并评为装修和建材类网站中最有价值网站。网站还在2005年被评为上海市诚信网站

四、双方利益及优劣势分析：

1、双方希望通过谈判的谈判得到的利益及优劣势分析

〔1〕我方利益：可以拓宽企业销售渠道、可以优化企业整体营销、可以提高品牌知名度以及提升品牌价值；

〔2〕双方利益：长期的合作，能够带来互利共赢的局面；

〔3〕我方优势：我方公司通过店面，及各效劳点进行营销和宣传，效果不错，不断开拓了国内的市场。

〔4〕我方劣势：我方公司没有网上的销售渠道，宣传力度不够广泛，市场日渐饱和。

〔5〕对方优势：我爱我家网拥有完整的网络销售渠道和成熟的网购平台，并在网民中有一定的影响力。

〔6〕对方劣势：虽然网上的销售渠道在网上口碑不错，但是其货物的供给以及售后效劳等并未被所有的人所认可。

2、谈判议题