外贸交易知识培训课件.pptx

汇报人：XX外贸交易知识培训课件

目录01.外贸交易基础02.出口操作实务03.进口操作实务04.外贸风险控制05.外贸合同管理06.外贸市场开拓

外贸交易基础01

国际贸易术语卖方在装运港将货物交给承运人后，风险和费用就转移到买方，例如：中国出口到美国的服装。FOB（FreeOnBoard）卖方仅将货物准备好在指定地点，买方负责所有后续运输和费用，例如：德国汽车零件的出口。EXW（ExWorks）卖方负责支付货物至目的港的运费和保险费，风险在装运港转移给买方，如：中东进口的电子产品。CIF（Cost,InsuranceandFreight）010203

国际贸易术语卖方负责将货物运至目的地并支付所有费用，包括关税，风险在货物到达买方指定地点时转移，如：日本进口的精密仪器。DDP（DeliveredDutyPaid）国际商会制定的一系列贸易术语，用于明确买卖双方的责任、费用和风险，如：2020年版的INCOTERMS规则。INCOTERMS规则

外贸流程概述通过展会、网络平台等方式，外贸企业与海外客户建立初步联系，开展业务洽谈。双方就商品价格、交货期限、支付方式等条款达成一致后，签订正式的贸易合同。采用信用证、电汇等国际支付方式，确保交易双方的权益得到保障。交易完成后，提供必要的售后服务，并收集客户反馈，用于改进产品和服务。建立业务联系签订贸易合同支付结算售后服务与反馈根据合同要求，选择合适的运输方式，如海运、空运等，并办理相关的出口清关手续。安排货物运输

常用支付方式01信用证是国际贸易中常用的支付方式，由银行根据买家要求和合同开立，保障交易安全。信用证支付02电汇是通过银行网络直接转账的方式，快速且直接，适用于信任度高的买卖双方。电汇支付03托收是卖方将货物交给银行，委托银行向买方收取货款或承兑汇票的支付方式。托收支付04预付款是买方在货物交付前向卖方支付一定比例或全部货款，降低了卖方的风险。预付款支付

出口操作实务02

出口合同签订风险与责任分配合同条款的确定明确货物描述、价格条款、交货期限、支付方式等关键合同条款，确保双方权益。合同中应详细规定风险转移点和责任分配，如货物在运输过程中的损失责任。违约与解决争议设定违约情形及相应的赔偿措施，同时约定争议解决的方式，如仲裁或诉讼。

出口货物准备确定出口商品根据市场需求和合同要求，选择合适的商品进行出口，确保商品符合目标市场的标准和规定。准备出口单证整理和准备必要的出口单证，如商业发票、装箱单、原产地证明等，确保单证准确无误，符合国际贸易惯例。办理出口许可证对于需要许可的商品，企业必须向相关政府部门申请出口许可证，以合法进行出口活动。商品检验检疫出口前需对商品进行检验检疫，确保商品符合进口国的卫生和安全标准，避免货物被拒绝入境。

出口报关流程01准备报关文件出口商需准备包括发票、装箱单、合同等在内的报关文件，确保资料齐全无误。02提交报关申请向海关提交报关申请，包括电子数据申报和纸质文件提交，以启动报关程序。03海关查验货物海关官员会对出口货物进行查验，确保货物与申报信息一致，无违禁品。04缴纳关税和费用根据海关评估的关税和相关费用，出口商需按时缴纳，以完成报关流程。05货物放行完成所有报关手续后，海关将给予货物放行，出口商可安排货物装船出运。

进口操作实务03

进口合同签订明确合同条款合同中应详细规定货物描述、价格条款、交货时间、支付方式等关键条款。风险与责任分配明确双方在运输、保险、质量保证等方面的责任和风险，以避免未来纠纷。违约与解决机制设定违约情形及相应的赔偿措施，包括仲裁或诉讼等争议解决方式。

进口货物检验选择权威的第三方检验机构进行货物检验，确保检验结果的公正性和准确性。检验机构的选择01明确进口货物检验的流程，包括取样、测试、评估等环节，并遵循国际检验标准。检验流程与标准02检验报告是货物质量的重要证明，对于后续的通关、索赔等环节至关重要。检验报告的作用03介绍在进口货物检验过程中可能遇到的问题，如货物不符、检验延误等，并提供解决方案。常见问题及解决04

进口报关流程海关官员会对货物进行检查，确保申报信息准确无误，符合进口国的法律法规。进口商需向海关提交货物详细信息，包括发票、装箱单、合同等，以完成进口申报。根据货物的种类和价值，进口商需向海关缴纳相应的关税和可能的其他税费。提交进口申报海关查验完成所有报关手续后，海关将发放放行通知，允许货物进入国内市场进行销售或使用。缴纳关税和税费货物放行

外贸风险控制04

信用证风险防范根据交易特点选择合适的信用证种类，如不可撤销信用证，以降低风险。信用证的种类选择通过银行和第三方机构进行信用证交易，利用专业服务来识别和防范欺诈行为。信用证欺诈防范仔细审查信用证条款，确保与合同一致，避免因条款歧义导致的风险。