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尾货棉服知识培训课件
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有限公司
汇报人：XX
目录
尾货棉服概述
01
尾货棉服的来源
02
尾货棉服的鉴别
03
尾货棉服的销售策略
04
尾货棉服的库存管理
05
尾货棉服的法律问题
06
尾货棉服概述
章节副标题
PARTONE
定义与分类
尾货棉服指的是服装生产过程中产生的剩余库存，通常以较低价格销售。
尾货棉服的定义
尾货棉服可按品牌知名度分为一线品牌尾货、二线品牌尾货等，价格差异明显。
按品牌分类
尾货棉服根据款式可分为休闲款、运动款、商务款等，满足不同消费者需求。
按款式分类
01
02
03
市场现状分析
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消费者购买行为
01
消费者在购买尾货棉服时，价格往往是主要考虑因素，倾向于寻找性价比高的产品。
价格敏感度
02
部分消费者对特定品牌有忠诚度，即便购买的是尾货，也更倾向于选择熟悉的品牌。
品牌忠诚度
03
消费者购买尾货棉服时，会考虑当前的时尚趋势，选择款式新颖、不过时的产品。
时尚趋势适应性
尾货棉服的来源
章节副标题
PARTTWO
生产过程中的产生
生产过剩
设计变更导致的尾货
在生产过程中，由于设计更新或市场需求变化，部分已生产的棉服可能成为尾货。
工厂为了保证订单的及时交付，往往会生产超出订单量的棉服，未售出的部分即成为尾货。
质量检验不合格
在质量控制环节，部分棉服可能因不符合标准而被淘汰，成为尾货产品。
库存积压原因
棉服作为季节性商品，若未能及时在冬季销售完毕，就会导致春夏季节的库存积压。
由于市场需求预测不准确，导致生产过多，形成大量库存积压。
供应链中的物流或生产延误可能导致产品到达市场的时间晚于最佳销售期，造成积压。
预测失误
季节性销售波动
若棉服设计未能跟上消费者喜好变化，可能会导致产品滞销，形成库存积压。
供应链延迟
设计不符合市场趋势
清仓处理方式
商家在季节更替时，通过打折促销的方式清理过季棉服库存，吸引顾客购买。
季节性清仓销售
01
利用电商平台进行限时折扣活动，通过网络渠道快速销售尾货棉服，减少库存积压。
线上限时折扣
02
将尾货棉服与其他商品捆绑销售，以优惠的价格吸引消费者，同时清理库存。
捆绑销售策略
03
将部分尾货棉服捐赠给慈善机构或需要帮助的人群，既履行社会责任，也提升品牌形象。
慈善捐赠活动
04
尾货棉服的鉴别
章节副标题
PARTTHREE
质量识别要点
检查缝合线
检查棉服的缝合线是否均匀、牢固，避免脱线或开裂影响穿着。
观察填充物
试穿感受舒适度
试穿棉服，感受其合身程度和舒适度，确保活动自如且保暖效果佳。
观察棉服的填充物是否均匀分布，优质的棉服填充物手感柔软且保暖性好。
检查面料质量
检查棉服面料是否耐磨、防风，以及是否有明显的瑕疵或色差。
真伪鉴别技巧
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价格评估方法
通过核算尾货棉服的生产成本、运输费用和仓储成本，来估算其合理售价。
成本分析法
参考市场上同类棉服的销售价格，结合尾货的品质和品牌影响力进行价格定位。
市场比较法
分析消费者对尾货棉服的需求弹性，根据市场接受程度调整价格以促进销售。
需求弹性评估
尾货棉服的销售策略
章节副标题
PARTFOUR
销售渠道选择
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