快手短视频平台直播带货商业化分析报告.pdfVIP

好学近乎知，力行近乎仁，知耻近乎勇。——《中庸》

快手短视频平台直播带货商业化分析报告

导语：快手作为一个短视频软件，近年来也频频在电商领域上发力。本

文主要分析快手商业化道路和预测。

“夫未战而庙算胜者，得算多也；未战而庙算不胜者，得算少也。多算

胜少算，而况于无算乎！吾以此观之，胜负见矣。”——《孙子兵法》

618刚刚落幕，尽管在疫情阴霾下，但今年电商平台的狂欢热度丝毫不

减，你方唱罢我登场，明星登台，千亿补贴，各电商平台的捷报频频，

一时间热闹非凡。

但你有没有发现，618期间，快手和抖音的直播带货并没有安排太多的

“节目”。从2019年开始，抖音和快手开始打造电商，直播带货模式

被行业一致认定为内容流量平台变现的终局模式之一。敢叫日月换新天

的内容直播平台，为何集体失声了？

终归来看，618的主场终究还是属于电商平台。没有供应链，无法打造

交易闭环，内容直播平台在这场合纵连横的电商游戏里，充其量算是一

名手握半个“虎符”的大将，只有调兵遣将的能力，没有生杀大权。

对于快手而言，现在锣鼓擂的再响，也是空赚吆喝。而吆喝显然并不快

手想要的，也不是平台老铁们想要的。

好学近乎知，力行近乎仁，知耻近乎勇。——《中庸》

一、快手的“老铁”经济

在2019年前，作为两大短视频内容平台，在商业化模式上，抖音和快

手选择了两条截然不同的路：抖音向左，商业化广告；快手向右，用户

付费，即“老铁”经济。

依靠成熟的广告系统，以及头条在广告业务上多年的耕耘，抖音很快在

广告商业化的市场上打出了一片天地。在2018年9月，有一个公开数

据，头条预计2018年总收入超290亿元；而抖音方面的广告收入有望

超过180亿元。而现在，抖音的DAU已经破4亿，对于这样一个非交

易的APP来说，百亿级的营收显然满足不了抖音的胃口。

相比之下，2019年前，快手的商业化主要靠“老铁”打赏。依靠粉丝

直播打赏支撑起来的内容商业，不能称之为商业。就如同公众号文章给

作者的打赏一样，靠粉丝吃饭就如同靠天吃饭。这点收入贡献对于一个

活跃用户数亿的流量平台来讲，如同九牛之一毛。

纵观互联网圈内，用户量级过亿的APP不多，就平台流量商业来看，

显然交易类的流量平台日子会好过一点，如2018年美团财报中公布全

年的营业收入达到652.3亿元。淘宝和京东这类电商交易类平台在商业

世界里就如同庞然大物，他们的全年营收更不用说，早已突破万亿级别。

通过广告变现已经被公认为最有效的流量变现模式之一，快手商业化为

何“舍近求远”？

好学近乎知，力行近乎仁，知耻近乎勇。——《中庸》

在几乎所有的流量平台，都将广告变现作为商业化的一个重点途径，而

就目前来看，广告收入却不是快手发力的方向。

广告变现是卖流量的典型方式，确实能在短时间内解决平台的盈利问题，

但这不是长久之计。广告一方面会破坏原生内容，影响用户体验，另一

方面无法对生态做流量反哺。

日活破3亿的快手，如何能承载起宿华的商业梦想？

二、快手商业化的突围之战——直播电商

公开数据显示，截至2020年1月5日，抖音日活跃用户数已经突破4

亿；同期快手的日活突破3亿。出于商业变现的需求，抖音和快手代表

的流量玩家们正在力争成为电商的另一极——流量赋能者。

“2019年，抖音与淘宝签订了70亿元的年度框架协议，其中60亿元

广告、10亿元电商佣金。当时，抖音将自己定位为电商生态中的“流

量提供方”，赚营销和CTR（效果广告）的钱。”