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亚马逊词组和精准的区别

我们知道，在亚马逊广告投放中，对于手动广告的投放选词时，往往会有三种词语匹配方式，BroadMatch、PhraseMatch和ExactMatch，这三种方式我们通常叫做广泛匹配、词组匹配和精准匹配。那么他们具体有什么样的区别呢？

一、广泛匹配

广泛匹配（BroadMatch）意味着在宽泛的基础上向用户展示你的广告，如果你设置了宽泛匹配的方式，意味着顾客用你设置的词语有哪些信誉好的足球投注网站时，你的产品会展示出来，当客户用和你的关键词相关的词语有哪些信誉好的足球投注网站时，你的广告同样会展示出来，这可能包含关键词的同义词、拼写错误的词、变体形式的词、复数词以及词语顺序点到的词等等。

举个例子，在宽泛匹配的设置下，如果你设置的词语是MensWatch,当客户有哪些信誉好的足球投注网站MensWatch、MensWatches、MansWatch、MenWatches、WatchMen等等时，你的产品都会展示在有哪些信誉好的足球投注网站结果中。另一方面，当客户有哪些信誉好的足球投注网站的词语是Watches时，你的广告也同样会出现在展示结果中，但要知道，有哪些信誉好的足球投注网站Watches这个词的顾客的需求可能并不明朗，对于一个需求不明朗的买家，可能造成对你广告的无效点击。

由此可知，如果广告关键词设置为宽泛匹配的方式，那么流量就会多很多，但如果此时你设置的词语是大词，那么也可能引入很多无效流量，白白浪费了广告。

所以，在用广泛匹配之前，我们需要考虑测词的目的是什么，是为了积累数据还是为了控制ACoS？如果是为了积累数据，那卖家的BID值就不应该太低，因为广泛匹配的BID值调得越高，意味着广告覆盖的范围会越大，测出来的词就越多，因此BID值一定要稍高于建议竞价。如果是为了控制ACoS，BID值可以稍微小一些，用亚马逊的建议竞价就可以了。甚至是如果通过关键词的点击进来的流量太大，花费太大，低于建议价都可以，结果就是测出的词范会小一点。

广泛匹配能带来大量的流量，但也会带来不好的后果，很多的垃圾流量得不到转化，从而导致Listing权重下降。很多卖家担心这种情况出现，所以不会从广泛匹配开始投放广告，而是直接从词组匹配开始，因为它测出的词组流量更精准。

二、词组匹配

词组匹配（PhraseMatch）允许你将目标有哪些信誉好的足球投注网站词缩小到特定短语，短语匹配的一个典型特征是允许你把握词语的顺序，买家有哪些信誉好的足球投注网站的词语需要和你设置的词语部分一致才行。即短语及其近似变体。与广泛匹配相比，该类型的匹配限制性更强，通常会将卖家的广告显示在相关度更高的位置。词组匹配包含一比一匹配、拼错情况、同义词、复数形式、分词式和近似变体。

比如，你设置的是MenWatch，在采用词组匹配的方式下，如果客户有哪些信誉好的足球投注网站的词语是FashionMenWatch，你的广告是会展示在有哪些信誉好的足球投注网站结果中的。但如果买家在MenWatch中间加词，则不会出现卖家的广告。如果是调换了位置，买家投索WatchMen，也不会匹配到卖家的广告。由此可以看出，词组匹配是图绕一个词根进行匹配的，它与广泛匹配相比流量精准很多。所以，如果卖家对产品的核心词根把握得特别精准，可以直接选择词组匹配。

但是，需要留心的是，如果卖家销售的是iphoneXCase，却只投放了iphoneXCase词组。那么卖家就需要思考客户群体会不会有哪些信誉好的足球投注网站CaseiphoneX，因为如果这样，卖家的广告是不会展现的。所以，卖家除了要了解词组匹配之外，还需要了解产品的关键词词序，了解客户会使用什么关键词有哪些信誉好的足球投注网站产品，使用哪个词序的频率会更高一些。如果某些词序的使用频率一般，卖家就需要根据自己的需求决定是否使用。如果卖家想要覆盖的范围更加全面，那就要考虑词组匹配要不要调换位置，因为词组匹配强调的是词语的顺序。所以，当广告优化到一定程度之后，词组匹配才是卖家要关注的核心，因为词组匹配的流量范围非常精准，卖家只需要把控产品的核心词根就可以了。

三、精准匹配

精准匹配（ExactMatch）是指完整的一模一样的匹配方式，一比一匹配和近似变体（包括单复数、拼错、分词形式）匹配。买家的搜素查询必须与关键词的词序完全匹配，广告才会显示，另外还将匹配与确切的关键词近似的变体。精确匹配是限制性最强的匹配类型，但其匹配结果与买家有哪些信誉好的足球投注网站的相关度更高。

精准匹配的流量最精准。例如，广告精准匹配BoyShoes，用户要有哪些信誉好的足球投注网站BoyShoes或者近似的变体，才可以看到广告。

很多人会认为，精准匹配的关键词才能为卖家带来经济效益，因此卖家就应该直接投精准匹配。实际上是不是如此呢？以BoyShoes这个关键词为例，如果将BoyShoes设置为广泛匹配，流量范围可能是1000；设置为词组匹配，流量范围可能是100；设置为精准匹配，可能就只有1个流量。也就是说，精准匹配的主词带来的订单量是有限的。有时带来更多订单的关键词往往是一些长尾词。

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