康师傅方便面营销方案.pdfVIP

以家为家，以乡为乡，以国为国，以天下为天下。——《管子》

康师傅一乐拉面营销方案

□前言

□环境分析——从多方环境中寻找契机

△市场环境分析：从市场空缺发现制高点

△竞争对手分析：由竞争对手带来的势力市场机会

△媒介环境现状分析：量身打造适合自己的广宣模式

□目标定位——朝着明确的目标，勇往直前

△产品的定位：知己方能更好的知彼

△目标消费者定位：知彼才能更好的制胜

△媒介定位：怎样才能在全媒盛行时代合理的定位？

□广告策划——精湛的策划书是一个产品深入人心的制胜武器

□总结——不是结束，而是另一个开始

以家为家，以乡为乡，以国为国，以天下为天下。——《管子》

前言

面条起源于中国东汉时期，目前已经成为第二大主食产品。1958

年，面条制作工艺由日本创新，实现方便化、快餐化，并进一步实现

工业化、产业化。80年代，方便面的生产技术和装备引入中国。经

过近30年的发展，中国的方便面市场行业带动中国小麦产区经济的

发展，其总产量已经占到全球的51%，主要企业产品及安全指标达到

国际水平，赢得了世界同行的尊重。作为中国方便面行业的龙头老大

——“康师傅”也必然有理由在方便面行业再创佳绩。

方便面，英文名“instantnoodle”，意为速食面。既然是速食，

其营养成分必然会有很大的流失，营养成分不能在很大程度上满足消

费者的需求。那么广告诉求上，营养是否会是一个突破口？现今市场

上的方便面90%以上都是油炸型，非油炸型方便面的市场份额占有着

很小的比例，那么定位于非油炸型方便面进而扩大市场份额分得一块

“蛋糕”是否是可行的呢？非油炸型方便面除了定位于“非油炸型”

还有什么制胜法宝能够吸引广大的消费者么？日本的动漫产业在世

界上的地位是不用质疑的，其中的《火影忍者》在所有的动漫中是最

火爆的，其中的鸣人最爱的就是一乐拉面，借动漫之顺风车，能否有

一个更明确的目标消费群体呢？

环境分析——从多方环境中寻找契机

中国方便面市场几近趋于饱和，康师傅、统一、福满多三大巨头

几乎占据了各大超市的全部方便面货架。据AC尼尔森2009年12月

以家为家，以乡为乡，以国为国，以天下为天下。——《管子》

份的调研数据显示，康师傅方便面的销售量与销售额的市场占有率分

别为41.7%及54.6%。康师傅固然是行业的龙头老大，可“生于忧患

死于安乐”，从其竞争对手分析，从其竞争对手找出路，也未尝不可。

现在的媒介环境错综复杂，报纸、广播、电视、网络几乎时时刻刻伴

随着每一个人，如何对这些媒介资源进行整合，发挥整合媒介的综合

优势？

△市场环境分析：从市场空缺发现制高点

回望过去，从1992年至今，全行业从800余家企业淘汰至不到

50家，经历了激烈的竞争，产生了康师傅、统一、今麦郎、锦丰、

思圆等具有规模优势的企业群体。由于方便面集中度提高，竞争加剧，

行业依托科技创新，“合作造饼，竞争分饼，资本渗透，互为依托”

的市场环境正在形成。21世纪，中国方便面行业飞速发展，机遇与

风险并存，商机与挑战同在。随着中国快速消费品市场的快速增长，

我国现已成为世界方便面产销第一大国，方便面市场连续多年，都表

现出良好的增长态势，约占世界总产量的50％左右。目前中国人均

年消费方便面34包，世界第四，与韩国年人均80余包还有一定差距，