大窑饮品2023年旺季传播推广计划方案 - 副本.pptxVIP

策划背景

●5-10月气温升高，为饮品销售旺季

●520ml大瓶汽水，饮用舒畅尽兴，且价格相对美丽

●玻璃瓶外观，成就啤酒替代品意识，质感更好;

目录 ;

Part1

中国饮料市场分析;

随着全球经济的复苏，中国饮料行业呈现良好的增长态势，2021年中国饮料行业社会零售总额达到440823.2亿元。目前消费模式仍以线下消费为主，集中在包装饮用水和碳酸饮料层面。整体来看，饮料行业发展较为成熟，需警惕新式同类产品造成的竞争问题。碳酸饮料层面，在新式绿色健康饮料的快速发展与推进中，预计在2024年，碳酸饮料市场规模将达到1082.4亿元。;

中国饮料消费者的饮料购买方式主要通过线下购买，占比67.3%，即时性需求较强。从饮料品牌知晓方式看，线下实体店的陈列就是较好的品牌传播方式（52.7%）；广告传播渠道方面，电视广告

（51.9%）、短视频平台（48.0%）和线下广告（39.6%）的传播效果也比较明显。作为日常消费频率高、即时性需求强的产品，饮料购买依然以线下为主；并且，饮料产品的展示和广告传播都具有一定的推广效果。

饮料品类方面品类较多，主要为包装饮用水（62.7%），碳酸饮料（55.0%），奶制品（54.0%），气泡水（42.0%）等。;

购买碳酸饮料的频次主要为，每周1-2次（54.5%）、每周3-4次（24.4%）；平均每月购买碳酸饮料的金额为50-100元（46.4%）、50元以下（36.5%）。从常购品牌来看，集中表现为可口可乐（67.3%），百事可乐（61.6%）和雪碧（47.6%）。碳酸饮料已经进入产品成熟期，品牌集中度较高。;

从产品包装和含糖量层面来说，碳酸饮料包装的偏好为易拉罐（74.2%）、塑料瓶（69.2%）。由于在密封性上，玻璃瓶优于易拉罐，易拉罐优于塑料瓶，而密封性越好，碳酸化程度会越高，口感会越好，并且玻璃瓶便携性较低，这在一定程度上会增加消费者选择易拉罐的概率。同时，中国消费者对碳酸饮料含糖的看法主要为偏好低糖（55.7%）、偏好无糖（23.0%），??以看出无糖碳酸饮料获得了消费者的偏好。;

Part2

用户分析;

从近一年(2022-2023)的百度指数地域分布中显示，

如右图所示

#大窑嘉宾#

在华东和华北地区热度较高。

具体到省份和城市前5名依次是：

山东、内蒙古、北京、河北、江苏（前5省份）；北京、呼和浩特、青岛、西安、上海（前5城市）。;

#大窑嘉宾#百度指数人群画像;

年龄：

25-45岁中青年为主，对互联网上的潮流品牌与一定

认知，但受限于地域原因难以消费体验

消费习惯：

房贷压力小，生活成本低，可支配资金较多，但是对价格较为敏感，只会为值得的品牌掏钱，需要时间成本对该地用户进行教育并且有时间精力愿意为

提高生活质量付出

内容偏好：

偏爱接地气的内容形式，跟风明显从众新理强，容易被网络影响，对平台的忠诚度高，认为国货性价比高，对国产品牌偏好性明显。

社交习惯：

喜欢熟人社交，人员流动不频繁社交关系趋于稳定，以亲戚邻居好友为主，有着良好的熟人社交氛围;

Part3

竞品对标分析;

以“两可”为代表的国际品牌;

●本土老牌汽水，在自区域有得天独厚地理优势，零售价层面高于“两可”。

●根据社区团购电商食享会2019年7月相关数据：

北冰洋橙汁味350PET(箱码）350ml*24/箱，供货价82元。单瓶供货价3元多，价格贵。;

?日式外观风格吸引了大多数客户，0糖0脂0卡并非纯无糖，引发品牌信誉危机。

?从B端的供货价来说，根据社区团购电商食享会2019年7月相关数据：元气森林白桃味苏打水480ml*15瓶/箱，供货价37.5元，单瓶供货价2.5元。;;

目录 ;;;

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