农资新产品推广.pptVIP

农资新产品推广01新品推广，大多数人只做了一件事——铺货。02“买”与“卖”——新品有人买吗？有人卖吗？不要以为摆上货架就能卖不要以为新品利润高，终端老板就会卖命地卖。终端老板的担心：万一产品质量有问题，老客户可能从此不再来了，甚至还来找麻烦——赊销货款可能要不回来了——老板推新产品总是很慎重。怎样解决老板的担心？终端老板为什么不敢卖？越是大户，越不敢买新产品——万一出问题，损失就大了。不要以为“使用说明书”说明白了，消费者就看了，或者看懂了。为了回避风险，农户就是习惯于购买曾经用过的产品。农户为什么不敢买？消费者的习惯：产品质量有问题，一定找厂商。产品质量正常，不做声——好事不出门，坏事传千里。010102好产品就一定回头吗？——好产品都差不多，差产品各有不同——即使经过终端老板的推荐，农户尝试购买，下次还不一定购买。02好产品不一定有好反馈123如果按正常的推广速度，等到农户熟悉产品后，可能季节早过去了。结论：不能等“自然销售”，不能等“口碑传播”。农资推广的基本要求：快速推广。123农资季节太短对新品推广的要求前提：产品质量有保证——自己先做试验，不要拿客户做试验。03原因：铺货量大，给终端压力，形成产品畅销的氛围。02爆发式铺货：一次铺货量大，速度快——不同于老产品铺货。01新品快速推广（1）亲自向农户推销——帮助零店老板销售，而不是等着他们销售。01原因之一：零店老板害怕出问题。02原因之二：零店老板不能推介。03新品快速推广（2）配方式推广——推广老产品时，顺带走新品。对老产品的信任能够降低对新品的警惕。新品快速推广（3）带着病虫“标本”推广能够增加用户对药品的信任。01带着本人有日期明确标识的试验结果的照片或者录像。02新品快速推广（4）STEP2STEP1快速回馈使用效果——做法：最初几个用户，一定要快速跟踪——不要等着用户回馈，要自己亲自回馈。快速回馈原因：即使效果不错，用户一般不回馈。新品快速推广（5）01新品柜台越近，越能提示零店老板。02理由：新品如果离老板太远，老板可能想不起来。新品快速推广（6）