相宜本草的stp分析-stp优缺点-营销策略优缺点.ppt

目录1、公司简介2、品牌理念3、面膜产品介绍4、目标市场5、市场定位6、市场细分8、STP战略的优点与缺点9、营销策略市场细分四倍蚕丝凝白面膜芍药皙白面膜仙人掌密集补水面膜红景天幼白精华面膜市场细分四倍蚕丝凝白面膜市场细分芍药皙白面膜市场细分仙人掌密集补水面膜市场细分红景天幼白精华面膜相宜本草面膜营销策略产品战略价格战略配销战略促销战略营销策略之产品战略本产品组成成分均为本草，中医文献具有记载其功效。与其他同类产品相比，更加安全，天然，无害，系列产品有四倍蚕丝凝白面膜、四倍蚕丝凝白面霜、丝蛋白莹润精华霜、四倍蚕丝凝白精华素、四倍蚕丝凝白柔肤水、四倍蚕丝凝白洁面乳等等。营销策略之价格战略相宜本草的护肤品网络价格应比同类产品价格低些，对广大互联网的女性消费者更有购买欲望，销售价格=生产成本+宣传成本+内部固定利润，此外，还要考虑在市场的竞争地位、价格取向（消费者承受能力）、消费者喜好等，由此来构造一个销售价格模型。相宜本草四倍蚕丝属于护肤品，20-35岁的女性皆可适用，当然我们的定价要在她们可以接受并且可以长期付得起的价，这样才可以留住顾客。面膜一般在60-80左右。 营销策略之配销战略在网站上以网购的方式，有批发和零售方式，范围是在全国各地，需要较大的销售力度来推广自己的产品，从而出售产品。如：相宜本草官网。他人开的网店如：淘宝网，亚马逊，时尚广场，99购物网。在大型的门户网上打上广告促进销售如：搜狐女人宝典，爱美网营销策略之促销战略进行广告宣传，在网络及其电视等传播媒体上做宣传，同时，突出本产品的特色，及与其他同类产品的区别。A、在网站上增添一项互动栏，也就是在线客户服务。B、网络广告：网络广告的受众是最年轻、最具活力、受教育程度最高、购买力最强的群体，网络广告可以帮您直接命中最有可能的潜在用户。利用软件技术，客户还可以指定某一类专门人群作为广告播放对象，而不必为与此广告无关的人付钱。以下有9种形式：（1）网幅广告(包含通栏、竖边、巨幅等)（2）文本链接广告（3）电子邮件广告（4）赞助（5）与内容相结合的广告（6）插播式广告（弹出式广告）（7）网络广告。（8）其它新型广告：视频广告、路演广告、巨幅连播广告、翻页广告、祝贺广告等等。（9）定向投放对方感兴趣或者是需要的广告及促销内容，以及派发礼品，每逢一段时间做一些特惠活动，特别是在一些节日上，调查问卷，并及时获得目标客户的反馈信息。适合东方女性脸形的膜布剪裁，高度贴合肌肤，令芍药苷精华和维C能深入渗透肌底，为肌肤注入充足美白成分；每片面膜含有25g浓缩精华，密集养白润泽。仙人掌密集补水面贴膜每片面贴膜浸润了22g丰润精华液，为肌肤密集注入并锁住水分活性因子和营养滋润成分，密集滋养和修护蕴含红景天、积雪草和白芍药精华，抗击氧化侵害，在导入元作用下,直接深入底层提升肌肤美白力和明亮度，改善粗糙黯黄肤质。

揭开面膜，肌肤白皙、嫩滑、匀亮．目标市场中高收入人群，年龄为20~35的女性。．产品定位质量最佳和多品种，外包装采用国际绿色包装的4r策略。网络价格稍低于于同类传统产品，但又具有吸引力和竞争力服务建立一流的服务水平，服务过程标准化，网络化。主要定位于年轻的在校大学生。：

定位在中端市场，是中国的自主品牌。领导中国化妆界的崛起。主要针对年轻女性及中层人士。满足不同人群的需要，有划分了不同的系列。相宜本草从子走出中国，带动本国的美容业发展、但市场占有率还是比较低。

STP战略的优点STP战略的缺点基于其良好的品质，融合了中医药的优点和自然的精神。同时它满足不同年龄层对面膜这一市场的需要。崇尚自然的宗旨是吸引消费者的一个亮点缺点：是1999年才研发的品牌，相对于妮维雅、露得清、资生堂等美容品牌还是欠缺经市场。广告曝光还是没有太高，市场占有率还是比较低。没有得到最大范围内的消费者的关注。。***********（一）相宜本草公司简介相宜本草化妆品有限公司于1999年2月成立，创立“相宜本草”中草药护肤品牌。是专门研发、生产和经营本草类美容护肤品的国内知名企业，素有“面膜专家”美誉。品牌理念：内在力·外在美相宜本草–让肌肤之美从此生生不息

四倍蚕丝凝白面膜亲肤蚕丝是极佳的保湿亮肤成份,配合沙棘、甘草精华,在“导入元”作用下，直接深入底层提升含水量和亮泽度并创造恒湿环境,持久柔润,提亮肤色。******