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房地产销售工作总结以及计划20

篇

【篇一】房地产销售工作总结以及计划

一、客户有需要看房一定会安排

在工作中我得到了这样的一个经验，就是客户只要想看房我都

会第一时间去带客户去看房，虽然在这过程中有的客户可能不

是想立马购房，虽然不是可以马上成交的客户，但是只要提出

了看房这就说明客户对房子的需求非常强烈，我应该及时满足

他们的需要，在购房的过程与客户沟通，掌握其中的关键，把

握好度，很有可能然客户立马成交，因为有需要就会购买，只

是购买的时间长短，但是我要做的就是让客户尽快购买房子，

我要做的任务也非常简单就是把房子卖出去。看房时要把房子

的优势说出来，把这些重点阐述清楚，让客户知道其中的到

来，并且让他么知道房子不可能一直都等着他们，需要的人非

常都，如果不立马购买就会被其他客户购买了，给客户紧迫感

这就有利于客户购房，促成这笔交易。

二、在与客户沟通时抓住决策人需求

买房的时候，有很多客户不是主人。我说我遇到过这样的客

户。在家里，老公管钱，决定权也在老公那里。所以买的时候

要和来我们公司的人协商清楚，和最后的决策者沟通。否则，

一旦决策人不想买，也没有办法，只会让我们陷入尴尬的境

地。本来有个客户看中了这套房但是因为这个客户不得不留下

来，但是他没有买。这完全是浪费时间。和她老公沟通的时候

才知道是因为没钱。当然，这只是一个借口。经过沟通，我发

现是因为她老公不想在这里买房产，想在其他地方买房产，但

是没有和老婆沟通。

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三、与同事配合工作

工作的时候，遇到一个客户，想买房。我看了手里所有的楼

盘，都不喜欢。最后他看我想买的一套房产是不是在我手里，

而是在我同事手里。我的同事没有客户。这时候我走了，知道

自己一个人拿不到了。我们和同事商量后，决定联手解决这个

客户，最终达成合作，通过全力合作完成交易。这样的例子在

工作中经常发生。

四、及时修正自己的不足

我也有自己的缺点。我是新手，买了房产后要给客户办理房

产证等一系列手续。对业务流程不熟悉，经常需要同事的帮助

才能完成。这让我经常需要同事的帮助，工作最后的提成也减

少了。我与客户的沟通能力也相应不足。这些缺陷让我无法解

决客户的需求，白白失去了很多客户。

虽然有一些问题，但是经过一年的磨炼，我的能力明显有了

很大的提高，相信以后会取得更好的成绩。

【篇二】房地产销售工作总结以及计划

对于销售人员来讲，是一个承上启下的“关口”。在这个“节

骨眼”上，销售人员不仅要赶在春节前想方设法去冲销量，以

平衡淡季带来的“亏缺”，或争取在年底打一场漂亮的“翻身

仗”，而且，销售人员还必须要考虑另外一个至关重要的事

情，那就是要做年终收尾工作的销售总结。作为一个忙忙碌碌

的房地产销售，写出一份如实反映一年工作的年终总结真是让

人头疼。下面应届毕业生小编为你收集整理了一篇房地产销售

年终总结，欢迎借鉴阅读。

光阴似箭，岁月如梭，转眼间已接近年底，蓦然回首己入司已

大半年，在这大半年的时间中我通过不懈的学习，和努力的工

作，得到了有形与无形的成长进步。今临近年终，思之过去，

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放眼未来，为了更好的开展新的工作的任务，明确自己新的目

标，理清思路，特对自己这大半年以来的工作进行全方面的剖

析