以客户为中心的房地产策划.pptVIP

1目标客户需求2产品策划及实现3依据4满足二、产品策划围合、半围合、向心组合—家的感觉01视线、私密性与观景的需要02不规则地块的利用03商业布局与住宅的关系04建筑布局的疏与密05空间的丰富与呆板06自然条件的合理利用07产品的规划布局广州颐和山庄欧式风格、现代风格、民族风格，其它风格；建筑的韵律与变化。外立面的色彩、装饰构件、窗墙比。入口处理。建筑风格5%55%30%10%主入口、行车入口、行人入口；停车人车分流、步行系统；交通导示交通处理欧式园林、中式园林、日式园林，园林与建筑风格的融合；01主题园林、风情式园林（热带风情、东南亚风情、澳州风情、地中海风情等）；02水处理、溪流的处理03园林的欣赏性、享受性、参与性。04园林建筑、小品、桥、汀步处理；05绿地、硬地、水面的比例。06园林面积大小、功能结构。功能性向享受性的过渡。“四大光明”与“七大分区”动静、公私、洁污、干湿、主次、内外、卫浴分区。细节处理。2341户型配套物质生活：商铺、餐饮、学校、幼儿园、银行、邮局、菜市场、美发店。精神生活：会所、游泳池、智能化、物业管理、体育设施。一个中心：以客户为中心二条命脉：市场环境目标客户群三个阶段：项目前期设计施工期销售期三、营销推广策划建立全局观全过程以客户视角思考产品实现及产品让渡心中始终装着客户01明确重要时间节点及各营销阶段的任务。（参照节点：工程）02包装、推广、销售、售后、物业管理，全方位建立客户体验。03企业及项目品牌等资源的战略性思考。04对政策、市场环境的审视并制定相关对策。营销推广的战略性思考威胁04对策：发挥优势、规避劣势、利用机会、化解威胁05机会03劣势02优势01项目认知品牌形象目标项目形象目标客户目标推广目标竞争对手分析推广内容实施操作客户分析产品内涵与优势提炼媒介组合推广的程序客户分析竞争分析产品内涵与优势卖点提炼推广内容媒体组合实施操作客户锁定阅读习惯语言特点生活方式价值观娱乐交际圈分布区域从业特点经济状况家庭状况客户分析竞争分析产品内涵与优势卖点提炼推广内容媒体组合实施操作竞争大环境竞争对手锁定概念与诉求推广方式价格媒介与通路区域客户分析竞争分析产品内涵与优势卖点提炼推广内容媒体组合实施操作内涵分析优势提炼诉求点广告公司招投标客户分析竞争分析产品内涵与优势卖点提炼推广内容媒体组合实施操作广告公司确定推广主题内容提炼客户测评客户分析竞争分析产品内涵与优势卖点提炼推广内容媒体组合实施操作确定媒介组合报媒网络户外印刷品视听客户分析竞争分析产品内涵与优势卖点提炼推广内容媒体组合实施操作时机契入点表现形式费用现场配合推广操作流程传播内容目标客户节点1节点2节点3节点4节点5节点6形象导入市场预热开盘强销持续期尾盘期市场预热期开盘节点7媒体组1媒体组2媒体组3媒体组4媒体组5媒体组7整合传播这个图还少了什么？现场包装为什么要进行现场包装？（讨论）现场包装的主要内容交通导示售楼部样板房景观样板工地包装物业管理人员看楼通道外内售楼部样板房……这些是否足够？有什么样的开发商就有什么的楼盘。销售团队。业主未来的管家是什么样的？人也需要包装房地产营销创新实战系列讲座之一*房地产体验营销的魅力主讲：黄畋*房地产营销创新实战系列讲座之一*房地产体验营销的魅力主讲：黄畋*房地产营销创新实战系列讲座之一*房地产体验营销的魅力主讲：黄畋*房地产营销创新实战系列讲座之一*房地产体验营销的魅力主讲：黄畋*房地产营销创新实战系列讲座之一*房地产体验营销的魅力主讲：黄畋*房地产营销创新实战系列讲座之一*房地产体验营销的魅力主讲：黄畋*房地产营销创新实战系列讲座之一*房地产体验营销的魅力主讲：黄畋*房地产营销创新实战系列讲座之一*房地产体验营销的魅力主讲：黄畋*以客户为中心的房地产全程策划分享与沟通分享：交换一个