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鸡尾酒营销策划方案

【篇一：2016年rio鸡尾酒营销策划方案】

目录

一、上，市场

1.1宏观环境分析

1、国内经济稳定发展,国民消费水平提高,消费结构多元化。2、年

轻人更加注重生活品质,市场潜力大。

3、中国鸡尾酒处于起步阶段,啤酒为其主要竞争者,尚未出现公开抢

占啤酒市场的消费品

4、中国酒类、饮料类竞争机制相对较成熟。预调酒市场开始呈现品

类细分化。

18016014012010080604020

消费者经常购买的酒类

1.2消费者分析

1.2.1心理需求:

(1)买品牌:消费者有一定消费能力,在公关场所,群体消费讲究品牌。

消费者购买鸡尾酒主要是买心理满足感、自豪感。

(2)买情节:鸡尾酒作为娱乐休闲饮品,消费者一般会在酒吧,ktv,朋友

聚会等轻松愉快的氛围中饮用。

(3)买品位:该阶段的消费者消费特点多为非理性购买,讲求品位,鸡尾

酒相对于啤酒档次较高,更能凸显品位。

(4)买包装:消费者处于追求时尚、个性的时代,磨砂半透明的外套,婀

娜的身姿,绚烂的色彩等产品特点带有极大的吸引力。1.2.2消费行

为:

【篇二：锐澳预调鸡尾酒营销策划案2】

营

销

策

划

案

策划组成员：王雨李程霞任丽高振威

目录

一、内容提要?1

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二、rio国内市场营销环境分析?1

（一）低度酒市场现状分

析：1

（1）啤

酒：

（2）葡萄

酒：

（二）定

位：

（三）锐澳预调鸡尾酒swot分析：

5

（四）低度预调酒市场消费者分

析：7

（五）低度预调酒市场竞争者分

析：10三、营销策略提案?13

（一）产品策

略

（二）营销区域战略划

分：

（三）产品促销策

略：

1.针对经销商的促销

15

2.针对销售人员的促

销

3.针对消费者的促

销

（四）渠道策

略

1、首先是发展总代理渠

道

2、其次是区域代理渠

道

3、最后直销渠

道

四、产品创意设计策略：?18

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五、媒介投放提案?20

（一）媒体目

标：

（二）传播定

位

（三）媒介策

略

1、电视媒

介：

2、户外及售点营

销：

3、新媒体营

销：

六、营销活动设计：?22

附

件：

24

一、内容提要

本策划的根本立足点在于确定锐澳完全意义上的女性用酒定位。

二、rio国内市场营销环境分析

（一）低度酒市场现状分析：从酒类市场的现状来看，低酒精度酒

类市场中啤酒所占的市场份额是最大的，因此rio当下是将啤酒作为

主要的竞争对手，要达到提高市场占有率的目标，rio就要向啤酒市

场发起进攻，挤压啤酒市场份额。同样对预调鸡尾酒市场造成威胁

的还有葡萄酒和碳酸饮料，但目前国内葡萄酒消

费量仅占国内酒类年消费总量的1%，随着人们收入水平和健康意识

的提升，葡萄酒的消费量在未来会呈上升趋势，而具有消暑解渴功

能的碳