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年度战略规划质询会SCM010727BJ-strategicplan(GB)*示例会议目的：为公司年度最重要的管理会议，对各中心及下属业务部的战略规划进行质询，提出修改意见，以确保其严谨性及可行性参加人员：总裁，公司战略规划、财务、风险控制、人力资源、海外业务的负责人，海外集团总裁(列席)，各商品/经营中心副总裁，及各中心下属业务部总经理(只在质询本中心规划时出席)时间：九月上旬，三天(在公司以外的会议地点，以避免干扰)会议议程：议题总裁介绍公司总体战略方向及其目标战略发展副总裁介绍公司总体战略规划(初稿)战略发展副总裁宣布会议规则各中心呈报中心/业务部战略规划，接受与会人员质询战略发展副总裁总结发言，介绍修正后的公司总体战略规划，明确各中心需修改的要点及时间表总裁总结/宣布闭会会议规则：各中心以及业务部的呈报材料图表一律用投影形式，按要求格式不超过10页质询及对质询的应答要求以事实及数据为基础质询对事，不对人与会人员对各中心规划有质询权，总裁对修正要求有终决权时间(小时)11.54X510.524小时需提前准备的材料：材料战略发展副总裁下达的会议议程及规则，材料要求战略发展副总裁下达的公司总体战略规则(初稿)各中心战略规划提前量3周4~5周1周会后后续活动：战略发展副总裁总结、分发会议上关于各中心规划修改要求的要点，规划完成时间表责成修改，战略规划科跟踪进度，总裁最终审批各中心/业务部战略质询会SCM010727BJ-strategicplan(GB)*XX中心/业务部战略规划他提出的这些战略设想是否真有新意？是否可行？这个中心/业务部的领导层的目标是不是够高？雄心够不够大？他对其中心或业务部短期内可采用的举措是否都已了解并做过分析？他对其自身的竞争优势以及该优势的来源是否了解透彻？他对其所处的行业可能出现的各种变化、发展是否都已经考虑周到？这个中心或业务部领导层是否真有能力来实施这个方案？他对提出的战略举措的实施时间表及资源需求是不是过于乐观？他似乎对规划的内容不了解，很明显这个规划不是他主持做的，而是由规划部门“代笔”的！业务单元战略质询会举例SCM010727BJ-strategicplan(GB)*年度质询过程半天到一天的会议2-5个业务单元经理，6个公司级经理和副总裁参加威尔奇每年都参加大的业务单元的会议，偶尔参加小业务单元的会议每个业务群总裁和公司级高级经理参加的每年2天的战略质询会每年一次，CEO花一天时间审核27个运营单元的战略第一层面核心业务第二层面新业务第三层面未来机会石油DDDAAABBBCCC化肥LLLMMMNNNJJJKKK示例经营中心化工GGGHHHIIIEEEFFF贸易RRROOOPPPQQQ公司总体发展战略需要平衡发展侧重点，在投资和时间上保持平滑公司总体战略举措SCM010727BJ-strategicplan(GB)宏观环境与价值转移趋势*描述本领域中长期市场发展和领域的变化趋势客户偏好变化趋势；技术变化趋势，对业界是否产生重要影响；行业壁垒是否在削减还是增加，对行业的影响有多大；法规是否发生重大变化，影响如何；新利润模式如何；对本公司影响如何市场预测SCM010727BJ-strategicplan(GB)*产品1产品3产品2产品4细分市场增长（区域或者业务划分等）SCM010727BJ-strategicplan(GB)*项目20072008200920102011亚洲欧洲美洲非洲大洋州目前及未来购买偏好市场需求–主要目标客户SCM010727BJ-strategicplan(GB)*示意主要客户客户的需求及需求要素公司1公司2公司3结构比率客户分析：购买标准＆偏好变化分析SCM010727BJ-strategicplan(GB)*客户细分区域分布目前购买偏好未来购买偏好预测产品/服务应对策略SCM010727BJ-strategicplan(GB)客户购买行为分析（电信设备提供商）*是什么客户行为是什么市场规模有多大盈利性如何主要竞争者是谁规划网络识别需求购买设备安装设备运行设备维护设备升级设备客户运营商是什么客户行为是什么市场规模有多大盈利性如何主要竞争者是谁是什么客户行为是什么市场规