科分析仪器商业计划书.pptx

BUSINESS/COMMERCIALFINANCINGPLAN;

长沙安莱科分析仪器有限公司（简称ANAX）创立于2009年，经历不懈的追求，研制成功拥有完全自主知识产权、全球领先的“FLC全自动二维液相色谱系统”，并在填料科学、二维色谱理论上取得系统性进展。

FLC技术与产品，克服临床检验中的精神药物、抗菌药物、癫痫药物、维生素类药物、肿瘤药物等的超痕量测定的百年技术障碍，着眼解决临床医师与普通百姓关心的”用药精准、用药安全、用药高效”难题，大力推动现代医药学的发展。

我们的技术与产品，遥遥领先全球范围内同业竞争对手，我们拥有卓有成效

的研发与销售团队，正在稳步开拓市场，必将成为市场份额的持牛耳者……..;

围绕“精准用药”核心宗旨，发展个体化给药理论与体系，力争成为生命科学领域血药

浓度测定设备研发与制造的龙头企业，并外延至其他小分子生命标志物的检测与诊断。;;

创始人、总经理

北京大学药学专业毕业，中南大学临床药学研究室研究员，从事尖端色谱技术研究及临床检测方法开发近20年。

致力于复杂成分痕量物质色谱分析，拥有十多项发明专利，发表数十篇论文。

基于自创色谱理论与技术，形成系列产品。;

博士

主管药师

研究方向为临床药学、神经精神药理学，已发表论文34篇，被SCI收录26篇，以第一作者、并列第一作者及通讯作者发表SCI论文12篇，承担国家自然科学基金青年基金项目1项，国家教育部博士点新教师类基金项目1项，湖南省教育厅科学研究项目1项，参与国家自然科学基金4项。

获中国药学会医院药学专业委员创新奖，湖南省优秀博士学位论文,国家教育部“博士研究生学术新人奖”，第十四、十五届湖南省自然科学优秀学术论文奖，中南地区医院药学学术大会优秀论文奖等。获得国家留学基金委资助，留学美国匹兹堡大学开展相关博士后课题研究。;

70%以上成员为本科及硕士以上学历团队成员平均年龄27岁;;;

创新二维原理，解决液相色谱仪测定种类少、品种单一，无法满足6万家医院及公共卫

生???构280万张病床需要的难题

此专利实现了二维液相色谱仪的智能化维护，解决了色谱系统自动维护问题，极大提高了色谱柱的使用寿命

此专利为一种新型进样方式，解决远距离样品的传送、保存问题，使大区域精神药物用药安全与评估得以实现

拥有系统化的专利工程十六项，遥遥领先色谱行业全球排名前三的知名企业，形成有效的专利包围，技术领先优势短时期内无法撼动;

以药物科学研究与临床测定为目标，具备自我开发方法能力，瞄准药物浓度测定市场，用于抗生素、癫痫药物、精神药物、部分毒品的色谱快速测定

典型用户：郑州大学附属第一医院北京航天总医院第三军医大附属大坪医院等

价格：120~150万元;

技术上具有很强突破性，遥遥领先现有其他企业产品，测定神经内科、儿科等卡马西平、丙戊酸钠、丙戊酸镁、奥卡西平、左乙拉西坦等血药浓度

典型用户：中南大学湘雅三医院南京鼓楼医院山西医科大学附属医院

价格：100~170万元;

我国1.2万家等级医院，重点为1450家三甲综合性医院，480家精神卫生专科医院，250家结核病专科医院，120家公共卫生专科医院，280家临床药物研究与临床应用单位，400家药物研究科研单位

仪器毛利润率（注：去除配套设备，毛利润率大于50%）;

虽然新药研发需要花费十几亿美元，但只从统计学上考虑了群体的临床应用效果。实际临床应用的时候个体药效和毒效差别很大，因此进行个体化的用药监测是发展必然。;

长期以来，国内缺乏色谱应用的统一质量控制平台，测定结果千奇百怪，难以对患者交代,处于“捂着伤口不出声”的阶段，FLC是目前唯一能提供质量控制系统的色谱产品。;

2系统性的专利文件可以在长时间内保持FLC的技术领先性，短时间无产品可以超越。;

已经覆盖：

大型综合医院

精神专科医院

结核专科医院

卫生部直属医院

大型军队附属医院等

累计总销售额约1100万元;

Ⅰ.配套设备尚未国产化

Ⅱ.医疗产品注册还需完善Ⅲ.市场体系尚未完善

Ⅳ.符合GMP的生产基地尚需建立Ⅴ.客户多样化需求还不能满足;

主要优势：自动化程度高，人员要求低。

主要缺点：测定种类极少，不能满足临床需求；测定成本高，很多医院无法承受；不能自主建立方法，难以满足科研需求。;

02终端客户

覆盖

2018年精神、结核

终端覆盖80%，建