《北京大学市场营销》课件.pptVIP

********************新产品开发市场调研深入了解市场需求，进行消费者分析，寻找市场空白点和创新机会。产品概念设计根据市场调研结果，进行产品概念设计，包括功能、外观、价格等方面的设定。原型开发制作产品原型，进行测试和验证，确保产品可行性和用户体验。产品测试进行产品测试，收集用户反馈，改进产品设计，提升产品质量。品牌管理品牌战略品牌定位、价值主张、目标受众等。品牌识别品牌名称、标志、颜色、字体等。品牌体验产品、服务、沟通等，塑造一致的品牌体验。定价策略定价策略是企业制定产品价格的策略，是企业营销策略的重要组成部分。定价策略的制定需要综合考虑成本、市场需求、竞争对手等因素，并根据企业的目标进行调整。成本导向定价以产品成本为基础，加上一定的利润率来确定价格。需求导向定价以市场需求为导向，根据顾客愿意支付的价格来确定价格。竞争导向定价以竞争对手的价格为参考，根据市场竞争情况来确定价格。成本导向定价1成本加成定价以产品的总成本为基础，加上一定比例的利润率，来确定产品的售价。2目标利润定价根据企业预期的利润目标，反推产品的成本和售价。3成本加成定价法的优点计算简单，易于操作，能够保证企业的利润率。4成本加成定价法的缺点忽视了市场需求和竞争状况，可能会导致产品定价过高，影响销量。需求导向定价顾客价值定价基于客户对产品的感知价值进行定价，而非生产成本。价值定价将产品定位为高价值产品，定价高于竞争对手。差别定价根据不同的客户群体，设定不同的价格。竞争导向定价价格跟随跟随主要竞争对手的价格，以避免价格战或市场份额损失。价格领先设定高于竞争对手的价格，以突出产品的高品质、独特性或价值。价格竞争设定低于竞争对手的价格，以吸引价格敏感的客户并抢占市场份额。渠道策略渠道是将产品和服务传递给目标客户的桥梁，是市场营销的核心组成部分。渠道策略是指企业选择和管理渠道网络的战略。渠道特征与作用渠道的特征包括中间商类型、渠道长度、渠道宽度等。渠道的作用包括信息传递、促销、谈判、资金筹集等。渠道结构与管理渠道结构是指企业选择的渠道类型和组合。渠道管理包括渠道选择、渠道激励、渠道评估等。渠道特征与作用渠道特征覆盖范围广连接供需双方提高效率渠道作用传递价值促进交易提升品牌渠道结构与管理渠道结构是指企业为了实现其营销目标而构建的渠道网络，包括渠道层次、渠道宽度和渠道长度等。渠道管理是指企业对渠道成员进行的计划、组织、领导和控制活动，以确保渠道目标的实现。有效的渠道结构和管理可以提高企业营销效率，降低营销成本，提升客户满意度。物流与配送高效配送确保货物及时、安全地送达客户手中。仓储管理优化库存管理，提高货物周转率，降低成本。网络优化建立完善的物流网络，覆盖目标市场，提高配送效率。促销策略广告策略通过各种媒体平台，传递产品信息，吸引目标消费者。销售促进提供优惠、赠品或其他激励措施，刺激短期内销量增长。广告策略目标受众确定广告的目标受众，了解他们的需求和喜好。广告信息设计吸引人且有效的广告信息，突出产品的核心价值。媒体选择选择合适的广告媒体，例如电视、广播、网络等。广告预算制定合理的广告预算，并确保资金得到有效的分配。销售促进短期策略销售促进活动旨在短期内刺激需求，提高销售额。促销手段常见的促销手段包括打折、赠品、优惠券、积分奖励等。目标受众销售促进活动通常针对特定目标群体，例如首次购买者或忠实客户。公共关系建立信任通过积极的沟通和互动，建立与目标受众的良好关系，提升品牌形象和声誉。塑造形象通过传播正面信息，塑造品牌在公众心目中的良好形象，树立品牌价值和差异化。化解危机在遇到负面事件或危机时，及时进行有效的公关应对，控制负面影响，维护品牌声誉。数字营销随着互联网技术的快速发展，数字营销成为现代市场营销的重要组成部分。它利用互联网、移动设备等数字媒介，与目标客户进行互动，实现营销目标。社交媒体营销平台选择选择适合目标客户的平台，例如微博、微信、抖音等。内容策略制定有吸引力的内容，包括文字、图片、视频等，并定期发布。互动与传播与用户互动，积极回应评论和私信，并进行话题推广和内容传播。移动营销移动设备为主利用手机、平板等移动设备进行营销活动。位置服务基于用户位置的营销，例如附近商家推荐。移动应用开发移动应用程序，提供更丰富的用户体验。有哪些信誉好的足球投注网站引擎营销1关键词优化针对目标受众进行关键词研究，优化网站内容和结构，提高有哪些信誉好的足球投注网站引擎排名。2付费广告利用付费有哪些信誉好的足球投注网站广告平台，例如GoogleAd