商务谈判案例百事可乐并购桂格.ppt

CompanynameCompanysloganhereWWW.COMPANYSITE.COM|INFO@COMPANYSITE.COM|+1234567890|LONGSTREET12345,CITY,COUNTRYCompanynameCompanysloganhereCompanynameCompanysloganhereCompanynameCompanysloganhereBAISHIKELEBINGGOUGUIGETANPAN百事可乐并购桂格谈判案例回顾*BAISHIKELEGUIGE案例回顾案例回顾2000年12月4日，饮料行业发生了一场空前地震，百事可乐斥资134亿美元成功收购了桂格公司，从而结束了长达一个月的谈判期，成功将“佳得乐”(Gatorade）这一称雄美国运动饮料市场的品牌收归旗下。桂格曾一度徘徊于百事可乐、可口可乐和法国的达能集团之间，至此终于尘埃落定。百事可乐失而复得成功收购了桂格，其过程总的来说还算顺利，两公司的财务、人事、业务等方面的整合和重组未发生多大纠纷。1、百事可乐―夹缝中成长*BAISHIKELEGUIGE因它的味道同可口可乐相近，便借可口可乐之势取名为百事可乐。在百事可乐诞生之日，可口可乐早已声名远扬，而百事可乐真正全面地赶上它的竞争对手是在它诞生92周年的时候。1990年，两种可乐平分市场，在零售方面百事可乐甚至超过了1亿美元。BAISHIKELEJIAFENGZHOGCHENGZHANG并购动机：第一，百事可乐就可以借桂格的品牌扩大百事可乐的知名度第二，得到了含金量颇高的Gatorade品牌，使得其产品链上的核心业务竞争力得到加强，从而大幅度提高百事可乐公司在非碳酸饮料市场上的份额；第三，并购桂格，可以实现两公司的优势互补，提高公司盈利能力。2、桂格:营养早餐和运动饮料之“魁”*BAISHIKELEGUIGE对于在百年可乐大战中日渐焦渴的百事、可口可乐，对于急于立足美国市场的法国达能而言，“佳得乐”就是不远处的梅，更重要的是它已成为“美国生活的一部分”。在全球重大赛场上，美国最大牌的明星手里拿的几乎都是“佳得乐”，百事与可口可乐急于把它纳入自己的经典体系。GUIGEYINYANGZAOCXANHEYUNDONGYINLIAOZHIKUI桂格出售理由：一方面，桂格公司虽然长势良好，但其规模在50亿美元左右，属中小型企业，被人收购是迟早的事情。另一方面，魁克公司在被收购之前由于经营理念有误，经营陷人了困境。再一方面，像百事可乐、可口可乐等一些饮料业巨头们凭借自身强大经济、科技、员工实力等方面几乎将饮料业市场占领殆尽，从而使得像魁克公司这样的中小企业缺少生存空间，只好纷纷向这些巨头们举手称臣。3、可口可乐―临阵退缩*BAISHIKELEGUIGEBAISHIKELELINGZHENGTUISUO1919年9月5日，可口可乐公司成立，这种神奇的饮料以它不可抗拒的魅力征服了全世界成千上万消费者，而这种产品的缔造者就是可口可乐公司，人们誉其为“饮料日不落帝国”。并且将这一优势地位一直保持到1991年。其销量远远超越其主要竞争对手百事可乐，被列入吉尼斯世界纪录。可口可乐并购动机：事实上，近来可口可乐宿敌百事可乐的姿态可谓咄咄逼人。百事可乐已展开了连串动作，先是与可口可乐竞购果汁和茶生产商Soutache，后又在11月初宣布计划并购桂格。实际上，对于桂格，可口可达的达夫特钟情已久，他认为桂格的Gatorade饮料可以使可口可乐提高其非碳酸饮料市场占有率的战略目标落到实处。4、达能―雷声大、雨点小6DANENGLEISHENGDAYUDIANXIAOBAISHIKELEGUIGE达能（DANONE）是世界著名的食品集团，创建于1966年，达能集团在全球拥有超过10万名员工，业务遍及全世界120多个国家和地区。达能旗下拥有多个知名品牌，如：达能、LU和EVIAN（依云）、多美滋、脉动、Patrician、Nutrition、益力、乐百氏、纽迪西亚等、碧悠、波多、富维克、牛栏（CowGate）等。达能公司并购动机：仅仅在一天的时间，达能公司就放弃了并购的想法。说明达能公司并不是很坚定的要去并购桂格公司，虽然说，桂格公司是一个香饽饽，但并不是每个人都有能力上去咬一口。在看到百事可乐与可口可乐的竞争，想来放弃无疑是一个明智的选择。其并购动