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不同领域文化产品的定价案例

电影票如何定价电影作为一种商品，其商品属性十清楚显。著名的剧作家苏叔阳先生说：“电影产生在资本主义时期，从它诞生的那天起，就是卖票的，带有强烈的商品属性。”而电影票价与任何其他商品价格一样，传递着电影市场观众的需求与院线影院市场策略的诸多信息。如何制定适宜的电影票价，吸引更多的人再次回到影院，已经成为目前国内电影行业关注的问题所在。

按不同年龄细分市场的定价策略通过CHR的长期对电影市场消费者的跟踪研究发现，虽然剧情片、喜剧片是大局部观众的共同喜好，但不同的年龄的被访者对于影片的类型仍是各有所好。例如：科幻片、恐怖片在15-24岁的消费者中占有绝大多数比例，而战争片在35岁以上的人群中受到较大的关注。所以针对不同受众群推出不同的影片，票价制定的策略自然也要有所不同。其中，15-34岁的观众在电影消费方面最有潜力，所以可以针对这局部的观众所推出的科幻片、爱情片可以采用适合他们的相对高端的定价。针对35-44岁的人群在定价时应该考虑他们对票价的需求。而在15岁以下和45岁以上的人群中，票价支付意愿较低，适合他们观看的动画片、冒险-全球品牌网-片以及家庭伦理片等要在考虑本钱的根底上适当的对票价做出合理的定位。

按不同城市的定价策略按不同城市的定价策略通过进一步的研究，我们还发现不同城市间票价分布有着明显的区别。我们以北京、上海为例加以说明。北京、上海都是中国电影市场的佼佼者，且票房均居全国首位。但从观众对于票价的接受程度来看，北京观众对于票价的接受能力最高值在30元左右，而上海那么在48元左右。两城市的观众对于票价的接受程度显示出较大的差异。因此，不同的城市应该采用不同的策略。对于北京而言，其定价应该充分考虑到观众的需求，不能盲目的与其跟上海按照简单的城市级别进行定价。相对成都而言，票价定位时就应该在现有票价的根底上做必要的下调。而上海，票价已经不是影响其进入影院的主要因素，因此影院应通过其他方式而不是降低票价来吸引潜在观众。综上所述，针对不同的观众需求采用不同的营销手段和有效的定价策略，将使电影市场的利润在满足不同观众需求的同时得以最大化。

时尚杂志的定价难题

中国内地的时尚杂志一般定价在20元时尚杂志的主力购置人群是年轻人，每月让他们花20买一本杂志对于他们来说还是一个非常慎重的事情，这根本上已经决定了时尚杂志不会有太高的销量了。

??可是时尚杂志也有自己的难题。20元的零售价，你批发出去只能在13块左右，一个印张〔16页〕铜版纸本钱大约在8毛〔按最廉价的算〕。一本200页的杂志光纸张本钱大约就10块，现在的时尚杂志动不动就是300页，何况你还要换最好的纸、最好的印厂……更别说现在搞促销都疯狂送包包、雨伞、口红……反正，时尚杂志的发行只赔不赚。新进来的《VOUGE》据说今年的市场推广〔就是送包包、开party〕的费用到达3000万。有人诈舌，我看没准还经费紧张。而且，等你不送包包了，我们再来看看你的发行量，那时你还卖得好，才叫真正的好。

剖析期刊10元现象前不久，北京市新闻出版局在调研中收集了一大批定价为10元的杂志合订本，据有关人士介绍，10元合订本是书刊发行领域由来已久的一种产物，兴盛期是上世纪90年代初期。这类合订本主要是在火车上销售，业内称之为“火车读物”。它与普通的杂志合订本不一样，多是由一些个体发行商操作，将已出版杂志的内容进行再编、重印出版。从本钱角度来看，这种模式不需要给作者支付稿费；从零售利润来看，如果以普遍的4．6折批发，零售商的利润空间也很大。所以，10元杂志合订本成为许多个体发行商追逐利润的对象。这类合订本大多是通过刺激的封面、标题来吸引读者，诸如“中国富豪被杀案”、“程维高之女泣悔经商路”、“国民党王牌军覆灭之谜”等。这些标题和文章主要出自公安法制类杂志，这类杂志合订本再次涌现，其中主要原因是2003年治理报刊摊派之后，地方性公安、法制报刊全部停办，个体发行商利用了这点，对过去的“旧货”再进行“热剩饭”，满足局部读者需求。

??大多数杂志合订本定位为10元，这个定价绝不是任意为之，其中暗含了非常敏感的市场因素。业内人士普遍认为，目前的杂志市场，5-10元的杂志，广告和发行市场都有很大的潜力。在中国杂志市场，一般定价在16元、20元以上的属于高档杂志，以广告收入为主，发行根本没有收入，甚至亏本；8-15元之间的杂志属于中档杂志；而8元以下就被划到了低端产品行列。从杂志广告投放的格局来看，高端杂志占有绝大局部广告份额，低端杂志广告收入极低，甚至没有广告，呈现出非常明显的马太效应。而处于这两极之间的中档杂志却有可能既有广告收入又有发行收入。

??杂志的定价由杂志的定位、读者的消费力以及杂志的市场战略决定。目前国内的杂志市场中，10元刊物为