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吾日三省乎吾身。为人谋而不忠乎?与朋友交而不信乎?传不习乎?——《论语》

《市场营销》作业四（第十、十一章）

第十章促销策略

（一）单项选择题（在下列每小题中，选择一个最合适的答案。）

1．促销工作的核心是（B）。

A．出售商品

B．沟通信息

C．建立良好关系

D．寻找顾客

2．促销的目的是引发刺激消费者产生（A）。

A．购买行为

B．购买兴趣

C．购买决定

D．购买倾向

3．下列各因素中，不属于人员推销基本要素的是（C）。

A．推销员

B．推销品

C．推销条件

D．推销对象

4．对于单位价值高、性能复杂、需要做示范的产品，通常采用（C）策略。

A．广告

B．公共关系

C．推式

D．拉式

5．公共关系是一项（D）的促销方式。

A．一次性

B．偶然

C．短期

D．长期

6．营业推广是一种（B）的促销方式。

A．常规性

B．辅助性

C．经常性

D．连续性

7．人员推销的缺点主要表现为（D）。

A．成本低，顾客量大

B．成本高，顾客量大

C．成本低，顾客有限

D．成本高，顾客有限

8．企业广告又称（B）。

A．商品广告

B．商誉广告

君子忧道不忧贫。——孔丘

C．广告主广告

D．媒介广告

9．在产品生命周期的投入期，消费品的促销目标主要是宣传介绍产品，刺激购买欲望的

产生，因而主要应采用（A）促销方式。

A．广告

B．人员推销

C．价格折扣

D．营业推广

10．收集推销人员的资料是考评推销人员的（D）。

A．核心工作

B．中心工作

C．最重要工作

D．基础性工作

11．人员推销活动的主体是（C）。

A．推销市场

B．推销品

C．推销人员

D．推销条件

12．公关活动的主体是（A）。

A．一定的组织

B．顾客

C．政府官员

D．推销员

13．公共关系的目标是使企业（C）。

A．出售商品

B．盈利

C．广结良缘

D．占领市场

14．一般日常生活用品，适合于选择（C）媒介做广告。

A．人员

B．专业杂志

C．电视

D．公共关系

15．公共关系（C）。

A．是一种短期促销战略