企业竞争情报实战搜集、分析与利用.pptVIP

当前国内外多数企业对情报部门的定位及弊端当前国内外多数企业的情报工作流程及弊端分析竞争情报的主要搜集渠道（情报搜集的小方法）第一讲：竞争情报的搜集方法情报为王---决胜总裁人脉情报为王---决胜高层次人才寻聘风险防范情报为王---决胜人力资源风险防范情报分析方法在客户谈判中的运用情报分析方法在企业收购风险防范中的运用情报分析方法在提升企业高层员工执行力中的运用第二讲：竞争情报的实战分析与利用本课程总目录企业竞争情报实战搜集、分析与利用主讲：蒋哲钧分析与讲解：情报与商业间谍的本质区别窃听、窃拍黑客技术、网络技术用金钱收买、用美色引诱直接掌握情报的人派商业间谍直接到竞争对手那里偷情报商业间谍的种种不齿伎俩，及其弊端分析（反面教材）：竞争对手董事会的会议录音谈判对手的谈判底价竞争对手的财务资料竞争对手的技术资料利用商业间谍手段的卑劣偷到的商业情报的实际价值分析分析与探讨1：假设在空城计一战前，蜀军在魏军内部打入了间谍，并且参加了魏军的最高军事会议，同时把魏军的最高军事会议的会议纪要和现场录音交给诸葛亮，诸葛亮据此操作会有什么样的后果？竞争对手董事会的会议录音谈判对手的谈判底价竞争对手的财务资料竞争对手的技术资料利用商业间谍手段的卑劣偷到的商业情报的实际价值分析假设你是铁矿石供应商，你会如何搜集你的谈判对手（钢铁厂）的谈判底价？分析与讲解：很多钢铁公司如何确定铁矿石的采购底价？0102分析与探讨2：01竞争对手董事会的会议录音02谈判对手的谈判底价03竞争对手的财务资料04竞争对手的技术资料利用商业间谍手段的卑劣偷到的商业情报的实际价值分析假设你的竞争对手拼命地降价，而本公司限于产品成本，不可能无休止地跟着降价，在这个时候，你最需要什么方面的情报支撑你的决策？分析与探讨：你将如何搜集竞争对手的产品成本？案例探讨3：2谈判对手的谈判底价3竞争对手的财务资料1竞争对手董事会的会议录音4竞争对手的技术资料利用商业间谍手段的卑劣偷到的商业情报的实际价值分析案例：“你能帮公司搜集情报吗？”分析与探讨：该公司首席运营官违反了情报工作的一个什么大原则香港警察：“做我的线人吧”流子：“这个不行”香港警察：“有钱的，臭小子”流子：“这个就不同了！”分析与探讨：这名警察违反了情报工作的什么大原则？某香港警匪片中的一段对话：当前国内外多数企业对情报部门的定位及弊端当前国内外多数企业的情报工作流程及弊端分析竞争情报的主要搜集渠道（情报搜集的小方法）第一讲：竞争情报的搜集方法情报为王---决胜总裁人脉情报为王---决胜高层次人才寻聘风险防范情报为王---决胜人力资源风险防范情报分析方法在客户谈判中的运用情报分析方法在企业收购风险防范中的运用情报分析方法在提升企业高层员工执行力中的运用第二讲：竞争情报的实战分析与利用本课程总目录很多公司的情报工作流程：12354公司领导在工作中有情报需求情报部门搜集情报公司领导指示情报部门搜集相关情报或资料交给公司领导做决策参考情报部门把搜集到的情报进行分析并做决策建议情报工作流程1情报工作流程2234情报部门进行宣传发动，让所有的员工把他在工作生活中所掌握的重要情报报给情报部门会同情报部门掌握的其他情报，情报部门建立“情报库”情报部门把搜集上来的情报先进行辨伪，然后汇总、归纳员工根据自己工作需要可以到“情报库”中去查用。出于必威体育官网网址的需要，不同的岗位设立了不同的阅读权限很多公司的情报工作流程：情报工作感觉无从下手情报往往是单向流动，造成情报资源的浪费情报搜集上来以后，情报部门很难准确地知道情报的真正来源和渠道情报人员对情报很难做价值判断公司的情报既要做到共享又要做好必威体育官网网址，很难把握好容易搜集到的情报，却发现不知道该怎么用信息量过大，增加情报部门的工作量情报的搜集没有针对性、情报搜集不全面情报部门丧失职能地位和作用以后给情报工作带来的被动局面当前国内外多数企业对情报部门的定位及弊端当前国内外多数企业的情报工作流程及弊端分析竞争情报的主要搜集渠道（情报搜集的小方法）第一讲：竞争情报的搜集方法情报为王---决胜总裁人脉情报为王---决胜高层次人才寻聘风险防范情报为王---决胜人力资源风险防范情报分析方法在客户谈判中的运用情报分析方法在企业收购风险防范中的运用情报分析方法在提升企业高层员工执行力中的运用第二讲：竞争情报的实战分析与利用本课程总目录分析与讲解某做家电研发的公司如何快速、低成本地搜集到家电代理商（尤其是有实力的代理商）