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企业未来工作计划（通用3篇）

企业未来工作计划篇1

营销部成立以后，必须经历半年时间历练，其建立初期可能有部分行业外

业务精英组成，需要经过公司相关部门领导支持与配合，营销部业务人员水平

才可以不断提高，团队建设才可能相对牢固，有了营销部之后,可跟进信息量也

会加大。

当营销部成立半年之后，业务人员就会有流动，同时也给公司带来了一定经

济损失(包括隐形)，其中会有不少业务人员存在着很大机会主义导向，这时

候,作为就必须思考!绿化公司要想取得长足进程与发展，必须提升自身核心竞

争力，从营销部自身说起首先是引导业务人员价值观，其次就是业务技能，从而

转换其对企业产品、服务、质量、成本、营销和技术认识。

目前公司优势是什么?(公司有一个团结实干，勇于开拓领导层!?没

有?!!)X公司创建以后，怎样才能以超常速度在发展?是领导层思想高度统一，

再加上自身技术优势，在未来百年，仍将持续发展!

通过对同行业营销分析和对20xx年行业市场预测分析以及营销工作回

顾，我对X公司营销市场非常乐观并有信心实现以下主要营销目标。(第一年度

营销目标)

一、核心业务工程合同签约额：15000万元(深圳8000万元,惠州3000万元，

东莞3000万元，其它城市1000万元以上)。核心业务签约工程量：35万平方米。

二、核心业务工程合同回款额：120xx万元。

三、核心业务工程合同毛利率：20%。

四、多渠道，多方式突破与万科、招商、金地、中海、中信等品牌开发商

合作，力争在20xx年品牌开发商所建楼盘项目工程占签约总量5%以上。

上述营销目标，须通过以下途径和切实措施来实现：

第一、整合组织机构

根据公司组织架构和管理模式调整，建议营销部组织机构相应作出调整，使

得机构指挥管理更加集中，职能职责更加明确和清晰，管理人员更加精练，运转更

加高效，支持服务更加到位。营销部下设商务部(预结算、投标)、业务部和售后服

务部以及办事处。

商务部负责市场调研、工程结算、报价、合同、样品样板，审核和配合工程结

算，设一专职人员负责外围业务服务，下单跟单等。

业务部负责业务人员管理、培训、招募、调配、业绩考查评估、拓展核心业

务、提供业务支持、服务、结算回款及销售渠道和客户管理。

售后服务部负责工程维修、保养、客户回访、客户投诉、客户满意度调查、少

量样板施工、公司完工支付后延伸业务等等。

营销中心配一助理，全面负责公司营销目标实现，负责营销策划、市场分

析、制订销售计划、确定销售策略、制定各种规章制度。(商务部、业务部管理人

员不设经理，可设兼职经理或主管各一人)。

将原先业务部、预算部、营销部合并为营销中心，便于统一指挥，运转高效

目。

第二、提高业务人员素质

年内对现有业务人员业绩进行综合考核、评估后保留业务骨干，淘汰一批发展

潜力不大业务人员。实现业务人员“洗牌”后，加强新业务队伍素质综合培

训。

打破原营销管理办法框框，对业务人员薪金、提成及管理办法重新按照当前

市场状况和公司现状进行全面调整(同行业在发展企业人员提成点基数都在2%以

上，可考虑参照)。新管理办法将更加激励和严格，让有能力做到业务、做到高

质量业务人员收入更高、积极性更高，与公司达到双盈，让想在绿化公司混日子